中国网络营销培训七宗（中）

网络营销培训七宗罪之二——无实战，瞎忽悠

中国网络营销培训的讲师几乎就没有真正操作过网络营销项目的实战派人员，他们大多都是以前搞“成功学”培训、搞心态激励和销售培训的讲师，在“成功学”培训不流行而网络营销培训风声水起的时候，这些教人成功的大师抱着“钱多、人傻、速来”的想法，一夜间头衔全部成为网络营销专家、电子商务专家。真是“忽如一夜网风来，网络砖家遍地开！”

这些砖家一般造假首先造假经历、头衔，比如就有说自己在98年—2000年网上零售1亿多的，要知道淘宝是03年才出现，易趣虽然99年成立，但是前5年基本上没销售，2000年的网络零售没有交易保障系统，2000年的QQ还在求着人买了……那时候如果一家网站卖了一个多亿，那可是特大新闻，呵呵这造假水平也太水了吧；还有说什么学校教授，结果查无此校，人家唐俊的西太平洋好歹有个学校，他们竟然先炮制一个学校，然后弄个教授当当，纯粹意淫。

毛主席说：没有调查就没有发言权。菜根谭套用下：没有做过就不能说会。这些没有任何网络营销实战经验的大师，他们在收集网络上流传甚广的成功案例，然后从表面分析下，再套上成功学的外衣，就开始忽悠开课。课堂上讲得是激动人心，忽悠的人头脑发热。但是，没有真正操作过网络营销项目的人是不知道这些案例背后的策略、细节、执行等。他们通常都会说一句话：网络营销就是一层窗户纸，一捅就破。所以做网络营销培训圈的人一直被做互联网的人看去起，就这原因。

没有实战经验的网络营销讲师课程其危害性极大，很多企业学员不明所以，在听取“大师”建议后盲目上马，结果是人财两空，这样的例子实在是太多了。比如：参加过深圳某知名网络营销培训的某珠宝公司，在课上被“大师”忽悠了钻石小鸟、九钻网的成功案例分析后，听从“大师”建议，启动珠宝B2C平台建设，结果是几百万扔下去，连泡都没冒、响都没响一下，几百万就踪影全无。可是外人根本就不知道，还一直把这家公司作为成功案例来忽悠其他学员。呵呵

网络营销培训七宗罪之三——内容同质化，无任何创新

网络营销玩得就是创意。可是我们这些教人家做网络营销的课程却都是大同小异、毫无新颖。各种课程都是什么快速赚钱系统，里面都是什么定位、网站、推广、运营模块，各模块的内容都是高度同质化，因为课件都是抄来抄去的。他们教人定位，可是自己的定位不清晰；他们教人家做网站，可是自己的网站结构不清晰、抄袭别人内容、无转化无成交；他们教人家网络推广，可是自己网站没流量；他们教人运营，可是自己公司内部经常出问题，员工基本3个月全换一遍。

菜根谭认为：网络营销或者任何营销的核心就两个词：策略和创意。做好网络营销的最大基础是了解熟悉网络文化，而这需要对公司业务非常熟悉的资深网民才能做到。而目前搞网络营销培训的公司，不管是讲师还是他们自身的网络讲师，基本没有深入分析了解网络文化、网民心理的，这注定他们做不好网络营销。

网络营销培训七宗罪之四——课件拼凑，毫无价值

由于大部分网络营销讲师没有真正的实战经验，而课件还是要做啊。于是这些所谓的砖家充分利用了网络，通过搜索网上网友分享的观点、心得和案例再加些忽悠成份来拼凑制作课件。但是网络上有些东西并不深入或者说只是表象，这就造成了这些课件杂乱、没有逻辑，甚至有前后打架的现象。

深圳某知名网络营销培训公司的网络营销策略班课程里，有一重点模块是关于商业策略的，该公司就该模块冠之以网络营销定位，讲客户定位、市场定位、卖点定位、SWOT分析定位等等。而这实际是做任何营销必需的一个环节：市场调研和STP战略制订。市场分析需要从宏观行业、竞争对手、目标受众、自身企业诊断这四个方面来进行，最后以SWOT分析工具做总结，之后做STP战略制订：市场细分、选择目标群、确定产品核心利益。

但是网络营销的STP战略制订，必须从网民心理、行为、文化来做，通过适合的网络工具在调查分析，而这些是他们这些没有网络营销实战经验所不能理解的，他们只能新瓶装旧酒了，把一些原来的观念换个包装来卖。

菜根谭一直认为：掌握一个新事物、新知识，第一是学习原理；第二是学习方法。需要先从宏观上去把握事物的轮廓，再去探索里面的细节技巧，这就是从林到木，林木即观。而一些从网上下载资料，再拼凑的内容是没办法形成系统的，最多是一个方面的小技巧，并且还只是在特定条件下、特定环境下的技巧，极有可能换种环境就不管用，而如果掌握了原理和方法，那就可以以不变应万变。

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