房地产营销血案频发：互联网不能成帮凶

如果不是新闻报道和业内的现场图片，你很难把招商地产、金地地产等高大上的开发企业，与野蛮的斗殴、寒冷的刀光联系在一起，发生在近期的诸多事件引人深思。

首先是上周，一楼盘委托雇佣的兼职大学生拓客人员，俗称“小蜜蜂”，在招商地产项目附近，被打的倒在地上，浑身是血，一个很瘦很瘦的大学生。

另外一起事件，是扬州“金地酩悦”是金地集团在扬州开发的项目，由于项目是代理制度，金地邀请了两家代理机构同时竞争，事发在6月14日下午，根据知情者分析，因两家公司为同一楼盘做销售，经常因“抢生意”发生矛盾，事发当天，可能也正因为长久挤压的怨怒最终导致了悲剧的发生。在工作过程中，涉事的3人因言语不和发生矛盾，随后扭打在一起。期间，其中一男子拿出折叠刀，将另外两男子捅伤。（据《现代快报》扬州站报道）

最近几年的房地产市场的结构性调整，让开发商已经逐渐适应了大起大落市场变化，变化的是各种带着噱头的营销手法，毫不夸张的说，只要能带来客户，任何办法都是好办法，所以原来的坐销模式变为了行销，而行销这两年受到垂直网站的变化，也变得越来越疯狂。

房地产是个高价低频的商品，但商品数额巨大，构成的产业链也足以让人去铤而走险，大到贪官落马，小到业主维权。

传统媒体这两年逐渐式微，自毁式炒作衰亡论，给了风口上的互联网很多机会，原本可以妥妥靠互联网产品、广告生存的垂直网站，也加入了鼓吹营销的路子上去。靠着融的巨资烧钱补贴，用截客模式加上灰色勾兑成就了“房产电商O2O平台”，实际上没有PC端流量，在互联网界可能就是个笑话，因为O2O，所以线上就变成了线下。

市场最近又验证了所谓房产电商的不靠谱，又开始鼓吹渠道分销，在互联网思维大火的今天，互联网公司的包装水平又让无根之木无源之水的“新产品”，让房产业内成为金口玉言，大快赶上。

于是原本传统的渠道拓展变为了一层层的代理，120的小蜜蜂费用盘剥到大学生手上，还有80块，这里有广告公司的垫款及利润、“蜂王”的利润、媒体人员的外块……

另外中介公司也变得牛气无比，几乎所有互联网公司的APP都预装一遍，根据心情选用哪家的数据录入，导入客户数据，拿着各家的利益做砝码。面对曾经牛气的开发商，中介也换做了狡黠的面孔：开发商必须选择合作，不合作就把客源带去竞品楼盘。

这是一场没有赢家的游戏，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”，双方不存在合作的可能。因为市场是固定的，客户也是一块同样的蛋糕，这样的恶性竞争和蛋糕分配机制，没有赢家。

开发商面临着业绩的压力，但也不能用暴力去维护自己的既得利益，而互联网带来的新的营销方式，也不能简单停留在截客的低端手法上，垂直网站应该反思自身的流量问题和互联网产品问题，互联网营销不是让房地产回归到原始时代的刀剑相向。

南京搜狐焦点总监刘海洋在朋友圈泣血评论：一直标榜财色权钱俱全的神话行业已经放弃了所谓的逼格，走向了简单暴力蛮荒的原始状态。被打的都是底层人员，他们可能只是拿着最低的收入，租着最差的房子，在财富的博弈中沦为牺牲品。其实，暴力从没有远离楼市，只是在艰难的市场中，越来越多的人烦不了了，扯下伪装，赤膊上阵了。

当然，应该撕下伪装的，还有互联网本身，当下的互联网垂直网站从业者更多的是市场营销和媒体包装，而并非专业的互联网的运营者，这是一个反常的现象，而开发商简单粗暴的希望短效快速去化，神话互联网也让为了“业绩”的互联网公司弄虚作假。

互联网现在的渠道营销，如果把打电话、截客、回扣当初秘籍，这是悲哀。开发商用暴力让房地产染上献血，更是社会的倒退，在这些血案中，尽管没有动手，但你我都是那个隐形的凶手。