运营：淘宝、天猫店如何提升成交转化率？

文/啦啦猫

相信大家都很清楚，当我们辛辛苦苦通过选款、作图、优化标题、筛选关键词、出价等等工作把客人吸引进来了，我们最终的目的还是转化。如果引进来没转化，既劳民，又伤财，就像处了几年的对象，最终没能结婚，留下的只有悲伤的回忆。

一个很简单的算术：访客数*成交转化率*客单价=销售额，转化率=成交人数/访客数。

一个很复杂的算法，访客数哪里来？成交转化率如何提高？店铺如何定位？最终如何引爆销售额实现盈利？请看下面一一为你分解。

一、搞好视觉营销

1、什么是视觉营销？

视觉营销就是配合产品结构，活动安排，时效性等因素的变化对店铺的结构，设计进行实时调整从而在店铺访问深度，用户粘度等方面达到提升。

2、如何做设计。做设计不仅仅是为了好看，应该从这5点入手：

（1）设计风格统一；（2）注重视觉引导；（3）注重用户体验；（4）注重易用性；（5）突出产品。

3、设计的作用？好的店铺设计可以达到以下效果：

（1）提升品牌形象；（2）提升信任度；（3）增强用户体验；（4）提高易用性；（5）增加访问页面数；（6）增加停留时间。

4、为什么要策划店铺结构？

问题1：入口单一，出口多样化如何抓住入口，关闭出口？

答：1. 让所有页面形成网状结构；

2. 只有入口，关闭出口。

问题2：如何让买家有兴趣继续浏览？

答：1. 形成所有商品的关系链。

2. 让买家永远有要看的东西。

问题3：如何进行视觉引导？

答：引导我们的买家去看我们想让他看到的产品。

分析：我们的目的，是卖产品还是为了连带销售。

问题4：如何抓住入口？

答：抓住进入每一个页面的每一个买家的喜好，让他浏览更多的商品。

分析：浏览这个商品或这个页面的买家他在想什么？

问题5、如何策划活动？