直通车推广：如何提高淘宝推荐的点击量？

对于直通车来说，淘宝一直都是推荐点击率为王，因为这个也是评估推广的产品是否被市场所接受，客户喜欢的程度有多高，而点击率越高，就意味着淘宝的创收越高，这个时候就验证了马云所说的话，谁能让淘宝爽了，淘宝就让谁也爽，所以，质量分提高后，点击单价自然就降低下来了。

大家都知道，提高点击率，提高质量分，最终的目的是降低点击单价，提高转化率，所以，提高点击率就是核心的工作之首。

我们首先要知道的就是买家每一次点击，就是卖家推广的单品有可能成交的一次机会，要想提高点击率，应该要先了解点击率=点击量/展现量这个公式。想提高点击率，要么是让点击量增加，要么是降低展现量。

第一步的工作其实就是提高点击量，就需要通过优化图片、标题不断进行测试，找出更好的组合。从图片的环节来优化的话，其实就等于是要赢得买家的第一印象，要是第一眼看了不喜欢的话，就好像相亲一样，基本没有什么戏了。所以，在图片的内容来看，大小是有限的，到底通过文案展示的是款式、做工、销量、包邮或者是其他的卖点，一定要重点突出，简单明了的告诉买家，这个卖点也只有你们家才有，别人都做不到的，本来买家看到这种欧美大牌风格的连体裤就有点朦胧的感觉，点击进入详情页后，发现果然和图片说的一样，这个时候下单自然就不难了。所以，不管是棚拍还是街拍，不管是意境图还是其他的图片展示方式，一定要围绕着一个点，集中放大，达到人无我有，人有我优的地步，图片的点击率提高就不是什么难事了。

在图片的展示中，有数据显示，一半以上点击率超过2%的女装图片，都是用了生活背景的，给人的感觉就是比较接近于生活场景的，买家在浏览的时候，很容易就被带入到这个情景当中，就会产生点击的欲望。而图片的美观度其实在目前阶段已经不能算是核心竞争力，因为美观度高的图片太多，大家的都一样的时候，想吸引买家的眼球就不是一件容易的事情了。所以，新奇特往往是比较容易被买家点击的，有些就是使用一些比较还原真实性的图片，更容易博得买家的青睐。比如像厨邦酱油的广告语：有图有真相，晒足180天。简单明了，最大化的把产品的卖点展示出来，被称之为非常成功的广告案例。

另外，一张图片里面不要出现太多款式，除非这个爆款就是以款式多而致胜的。因为款式太多就意味着图片会很小，美观度、清晰度都不会很高，自然会影响到买家的浏览时间的停留。

第二步要做的工作其实就是把展现量减少，简单的说就是让你的流量最大化的精准。比方说你家卖的是绿色雪纺长裙，而你重点去推广连衣裙这个关键词，要知道从材质来分，连衣裙里面还有蕾丝连衣裙、欧根纱连衣裙、莫代尔连衣裙，从长度来分有长裙、中长裙、短裙、超短裙。所以，当买家搜索连衣裙的时候，即便是出现了你的单品，但是买家可能心中想要买的是欧根纱连衣裙，这个连衣裙的关键词的点击率就很低。

所以，当有一万次展现，却只有20次点击量的时候，点击率就是0.2%。这样导致的结果就是计划的整体点击率被拉低，质量分也会受到影响，最后影响到账户的整体质量分。要解决这个问题的办法很简单，就是选择精准度较高的长尾词为主，三级关键词为辅，因为这些关键词首先竞争度比较低，质量分基本都是9、10分，买家搜索这些关键词的时候，点击率自然是比较高的，把账户和计划的原始质量分提高后，根据推广预算的需要，再来逐步添加二级关键词。这个时候质量分才能平稳的过度，点击单价自然也不会太高。

以上两个步骤都是属于治标的操作技巧，也就是说比较容易实现的目的，真正要治本的其实就是店铺的综合运营能力，店铺风格的定位，这些才是最终决定直通车推广回报率高低的核心。所以，解决了以上两个问题的只能称之为推广车手，要是能解决后面问题的才是真正的运营高手。