营销是什么？抓住消费者的“贪”念，让“好”产品展示一下

自从博客关站重开后就有很长的一段时间没有写博客，一方面是建站技术好像已经没什么能写出来跟大家分享了，另一方面是对“SEO”这一个词感觉已经没那么重要了。相信各位站长拿出自己做优化最自豪的一个网站查看一下流量统计看一下真实的IP便会知道。从今往后，彭健会在博客里主要为大家带来一些营销的方法以及营销的成功案例分享，其次便是用DIV+CSS做一些网页特效教程。扯谈的话不说了，直接进入主题：营销是什么？

我们经常一谈起营销， 便会说出一大堆不实际的东西，例如：微博营销，微信营销，博客营销，外链营销等等。其实这些知识一个名字，而真正的营销又要如何的谈起呢？我们用最通俗的 话来解析营销：“让消费者看到自己的产品，并且让他们使用。”其实我们用上面说的所有方法，无非就是把自己产品的信息曝光出去，让消费者看见。而大家想一 想，一种营销方法如果全部人都用上他还叫做营销吗？所以如何去营销，这就是看策划者如何的把平常的方法“变”出特色来。

下面有我自己经验得出的一个公式：

好产品+营销=热销

坏产品+热销=白忙

从 公式上面看，在做营销之前主要的任务便是完善自己的产品。因为好的产品他就如一匹千里马，如今的伯乐并不止一个，但他们不会自己去寻千里马。所以 千里马更需要有一个能够在众多伯乐的面前展示出优秀的一面，这才能获得很多很多伯乐的赏识。而坏产品他就如一头驴，就算千万次表演自己日行千里的本领，最 终伯乐们也只是一笑而过。所以说营销必须要有好产品。

人人都有贪念，而这一个“贪”字便是我们作为营销者最需要抓住的一点。

我们用例子说话：

1、百度BUG营销（百度云+百付宝）。

在 前一段时间炒得火热的一件事“百度出现bug，只需要花0.1元便能得价值500元100G网盘空间。在各位消费者踊跃欢呼自己找到百度这么一个 大公司终于出了bug的时候，各大媒体的新闻纷纷抢先报到。在各位消费者踊跃的注册帐号并且付款开通网盘的时候，百度便在后面得意的盘算着自己产品未来的 用户量。

这一次所谓的bug百度紧紧“亏损”了499.9元页面上显示的文字（百度自己的产品本来就不需要成本）。但他得到了大量新闻媒体为他产品做的宣传报到，他得到了无数的用户对他产品进行了一次使用机会和展示机会。

更绝的是，这一次原来为百度云策划的营销，还另带宣传了另一款产品-百付宝。在这个bug出现之前，几乎大家只知道淘宝的支付宝，拍拍的财付通而根本没听过什么百付宝。而这一次营销中，所需要购买网盘的0.1元只能使用百付宝支付。这一下注册百付宝的人更是不计其数。

百度这一次整合营销一箭双雕，抓住用户的“贪”念，为自己两款产品最了一次成功宣传。

2、11对战平台国庆“杀人换话费”的营销（金戈铁马）。

金 戈铁马是一款以三国为主题的对战游戏，这一款游戏确实是一款不错的游戏（彭健自己也玩过。）推出后因为玩家习惯起凡、dota、真三国无双、英雄 联盟等类似的游戏，所以愿意加入金戈铁马的玩家并不是很多。就在这一个国庆节11对战平台推出了“杀人换话费”的活动。任务是在游戏中杀人+助攻总共50 次，便可以得到10元话费。

玩过的朋友都知道，在游戏中杀人+助攻超过50次并不是很难，但很少玩家能够在1场游戏中完成一般需要2场， 所以11对战平台抓住了一个“度”字。 下面我解释一下为什么说抓住了度字：（1）太容易获得效果不大，太难获得没人愿意去参与，而1-3场游戏恰是刚刚好，另外对于第一次玩的玩家来说，第1场 一般都不知道什么回事就结束了，一般都会愿意玩2-3场。（2）话费10元不多不少，一个平台里面玩家不少，这一个活动相信参加的人数更是不少，所以一人 充一次话费这个费用是非常大的，所以充话费不能太多。如果为了这样节约成本，只能得到几元话费，玩家会感觉平台吝啬并不愿意参与，而10元话费刚刚是国庆 节10月1号。不多也不少。（3）这个活动每个手机号码只能充值，这样既能获得宣传作用，也能减少资金流失。

这一次活动，玩家之间互相的传来传去，加上11对战平台的搞笑邀请语“某某冒死禀报，金戈铁马杀人换话费……”有趣又有利，玩家们能不参与吗？10元话费其实不多，相信对于玩家们来说，这个话费其实根本就不值一提，但参与涂了就是一个热闹，涂的就是有能玩游戏赚到话费。

例子在这里我就只列出2个了，其实留心观察一下很多地方的活动，促销等，都是环绕这其中的一点，抓住消费者的“贪”念让他们接触自己的产品并且使用，最终得到的便是营销的目的。

今天彭健的个人观点就写到这里，相信读者们看到这一篇文章后对“营销”这一个词都有一个新的理解吧。

注：原文原创发布于彭健的博客：http://www.pengjian1991.com/index.php/archives/1061转载请注明。请大家继续关注彭健的博客（http://www.pengjian.com）。