如何做好医院整合营销策略

医院的营销模式繁多且复杂，想要医院能够在短时间内得到行业的认可，提高医院的知名度，那么必须做好将医院广告进行有效的整合，该如何进行有效的整合呢?这成为了众多医院营销者关注的焦点，笔者在这里也通过数据的对比分析，谈谈整理后的经验，希望对各位同仁有所帮助，如有不到之处，还望多谅解，同时及时有效的指出错误，便于及时改正。

1、院内品牌营销

医院想要得到当地市场的良好口碑，必须注重院内的营销策略，这主要体现在医院的基础设备和人文关怀，院内营销中尤其是要把握设计感，院内的设计直接营销到患者的视觉感受，同时也是他们最为直接直面的感受医院氛围，然而很多医院这方面并没有注重，笔者也对本地医院进行了初步观察与了解，还是有不少医院能够充分利用地理优势，通过各方面加强宣传力度，扩到地理优势，比如：门前两铜狮子坐镇，横幅在标新立异的情况下将医院优势充分体现，院内设计更是人性化设计，充分体现其人文关怀。不仅如此，更需要把握服务态度以及服务理念，注重良好口碑的宣传。

2、地区性广告投放

民营医院都会受到地域性或者区域性的限制，因此在营销策略上必须注重当地市场营销策略，更多的情况下锁定地方性人群，这时候必须要利用杂志、公交广告、市场活动等方式进行有力营销，杂志性广告相对而言，成本较低，并且效果最为客观以及明显。而公交车广告以及地铁广告更是不容忽视，人群覆盖量极大，对于医院品牌性宣传有很大的帮助。不少医院更是加强对市场营销的扩充，很多医院逐步利用公交车站牌的便民导航让医院更显得有权威性，同时将广告投放到人流量较多的饭馆和酒店。这样做的目的在于将每阶段的营销力度扩大 化，提高效率，最终提高任务目标。

3、医院新媒介的配合

随着互联网的迅速发展，越来越多的新媒体呈现到人们眼里，对于大部分人们而言都为之感到新鲜以及好奇，会短时间内大量成为新媒体的用户群体，对于医院营销而言，更是需要及早的进行挖掘数据，分析以及研究最为合理的方法将其利用。像目前最为流行的微博、微信以及陌陌、百度美拍等都是不错的媒介，医院应该及早的进行挖掘以及合理利用，像微信公众平台以及广发应用到医院营销模式中，不知道您们发现了没?开始利用了没?尤其是医院活动推广时，这些平台的利用率更需要提高，充分利用这些平台的资源将活动效益扩大化。

4、整合营销模式

对于医院营销而言，太过忽视其整合营销的作用，医院营销过程中往往营销模式单一并且较为独立，多种营销模式不能够相互配合，甚至还存在不少矛盾。想要做好医院营销策略，必须中多营销模式出发，并且将其合理进行整合，做好部门与部门之间的协调性，之后这样才能够将营销力度扩大，降低人力和物力成本，提高最终的效率。当然在整合营销过程中，尤其需要分析每种营销模式的优缺点，以及如何才能够恰如其分的将其融合，不然很容易出现反面效果，对营销反而不利。

作者：杨南强，转载请注明。