企业营销该如何利用好微博这把利器

一个用户基数惊人的媒体方式必然存在着巨大的商业潜力，前几年的博客是这样，现在的微博依然是这样。我不知道大家都是怎么来看待这个商业潜力，可能大家都将其看成是获取真实物质利益的能力吧！如果您是这么想的话，可能您的认识已经有些过于狭隘了。在日益飞速发展的今天，时间与精力也算是一种稀缺的资源。我们现在可以选择的东西太多了，就拿视频网站来说，估计能叫的出名的也不下于十个，那么怎么样能牢牢的抓住客户的眼球，让他们的眼球始终停留在你这里才是我们能够维持下去并且较好的获得物质利益的最好途径。而对于一个企业来说，如果将网络推广看做是在网络上卖东西的网店，那么首先来说你的认识已经完全错误了，在这种错误的认知下想去操作好一件事情肯定是比登天还要难的！

我们网络营销的最主要的目的还是对企业或产品的一种宣传，只要是让更多的人关注并记住了我们的产品，那么我们的目的也就达到了。即使你的产品并不是那么的大众化，但只要能让更多人记住这个产品的名字，他们也许会在能用到这个产品的时候就会第一个想到你的产品，很有可能你这个产品在他的脑海中是唯一的、是权威的、是第一选择！他们在选择其他同类产品，必然要以你的产品作为比较的蓝本！

作为目前最热的微博形式，其实能够如此红火也是发展的必然趋势，毕竟不可能所有人的工作都能允许他随时随地的挂在网络上，正是这些客观上的限制，使得网站及博客等形式的灵活性就明显见拙了。虽然不是很权威的统计，但微博用户有个几千万的基数还是很保守的吧？这个巨大的基数也就表明了，我们在这个平台上去发布某个消息时，就有可能会让更多的人看到。

其实现在很多企业都意识到了这一点，并且都跟风似的做起了微博营销，但结果却并不是每个企业的微博营销都是成功的，为了节省大家的时间，我们就不再扯远了，直接就微博营销应该注意的三个事项进行客观分析：

一、企业微博应着力于品牌权威性的建设

首先微博营销的最普通的方式就是在一些用户基数较大的微博公众平台上创建自己的企业微博，比如现在的新浪微博和腾讯微博就是最多被选择的平台。在这些微博上创建微博之后，我们一定要记得为企业微博加“V”认证，这样无疑会提高我们的可信度及权威性。直到这里，大多数企业都知道该怎么处理，而且很多企业还处理的很专业。但接下来要说的，恐怕就很少有几个企业认真在做，并且很好的去做了！

微博营销的是我们的企业形象、产品形象、塑造的是我们的品牌文化、传递给浏览者的是一种健康、实力、权威、正规的一些美好的词语，因此这就要求我们必须认真的去对待，因为在微博上发布的每条信息都将紧紧的与我们的企业形象、产品形象、企业文化联系在一起，假若我们一个不小心发了一些乌龙性的消息，那么最终只能自毁形象，给浏览者留下一个浅薄、无知甚至虚伪的恶劣形象，无论是美好的词语还是恶感的词语都会有传播效应的，而那种传播的速度及广度也是很难预测的到的。很多微博上的言论及消息之所以会一夜之间传遍神州大地，就是因为这个原因，这也是微博的最大魅力所在，因此企业要对此慎之又慎。

想要在微博上获得不错的形象宣传，必须要建立专门的团队来负责操作这个事情，每次发布的信息都要仔细斟酌，然后认真的策划、设计、运营，一定要保证信息的及时性、有效性和真实性。

二、选择合适的微博建立方式

通过企业的灵魂人物来建立微博，这个前提必须保证企业的灵魂人物的知名度一定要比企业和品牌的知名度要高，使用这种方法来建立微博从而达到微博营销目的的企业还是不少的，不用举例大家应该也能列举不少出来。其实这就是一种类似代言及形象大使的方式，很多企业的灵魂人物因为自身的魅力而拥有了一大批忠实的粉丝，这种粉丝与被粉之间的关系必定是建立在信任及崇拜的基础之上的，正所谓爱屋及乌，这些粉丝自然也会对此灵魂人物旗下的事物产生浓厚的兴趣及信任惯性，由此便达到了良好的微博营销的目的。不过这种方式对于大多数人并不是很合适的，如果不能保证灵魂人物的影响力及知名度很高的话，尽量还是不要考虑这种方式，一个天天对外发广告的人是不容易获得别人的信任感与好感的，这样反而给产品和企业的形象大打了折扣，反而会造成反面的不良影响。

但的确有很多企业确实这么做了，他们认为多一个人宣传自己的产品就会多让一个人知道。孰料正是这种错误的认知而害了他们。很多企业都会指派某个人来负责微博的营销工作，而往往这个负责微博营销的员工又会出于表现的缘故而用自己的个人微博来对产品进行不遗余力的宣传。不能不说他们工作不认真，只能说他们做了一件可能是南辕北辙的蠢事情。

营销本来就是一把双刃剑，毕竟你传达出的信息有可能是你有利的，也有可能是对你有害的。当然我们并不能因此而投鼠忌器，更行之有效的办法就是如我们上面说的，一切信息的发布都要经过仔细的研究及斟酌，都要在一套完整的包装、策划、设计、运营制度下来进行，要始终保证以自己最良好的形象来示人。

三、利用名人效应来进行产品的宣传

其实这与传统媒体的思路差不多，无非是找一些有着广泛知名度的明星及名人来代言自己的产品；不过稍微有所区别的是，我们可以按条来计算报酬，相对于传统渠道的代言模式，微博的这种特有模式还是会省下不少的营销成本。但对于一些中小企业来说，即使是这样的成本也是很难接受的，另外明星及名人们也不会完全听从我们的意思来对产品和企业的形象进行宣传，往往也会因为此而无法获得最佳的微博营销效果。

退而求其次或许是更多企业能够接受的现实，虽然一些微博用户的关注度远远达不到那些明星和名人的程度，但需要我们为之付出的代价却会因此低上几十倍、几百倍甚至上千倍。的确一个微博用户的关注度达不到我们的需求，但十个呢？一百个呢？一千个呢？……我们完全可以成立一支强大的水军，而且这些水军一般都会按照我们的要求来做以此来获得报酬，显然可控性是很强的。而且这种方式会有一种传播的惯性，一条消息被转载的热度上去之后，自然会有很多人争相转载的。又何况，很多消费者都喜欢从别人口中来获知一件产品的好坏，如此强大的水军会造成怎么样的效果，我们猜猜也能够想到。

四、注意事项

但并不是每个微博用户都是合适的，这需要我们精心的挑选，一些靠着转载色情、暴力或者没羞耻的靠着贱、裸等手段或者他人关注的微博，哪怕是关注度再高，大家在选择时也要慎之又慎。

“跟着好人做好事，跟着坏人学做贼”、“近朱者赤，近墨者黑”这样的老话还是深深印在国人的脑海中的，如果不慎拉上一个形象不佳、到处惹人耻笑的微博用户作为伙伴，恐怕非但不能获得良好的微博营销效果，恐怕企业也会因此而大损形象吧！

以上只是浅显的对于微博营销这个模式做了些探讨，说的不对的地方请见谅！

（子寒互动视觉原创，转载请保留原文地址）