详谈企业的网络营销之道（三）

在上一篇文章中，我们主要就竞价推广究竟是该企业自己操作还是由推广公司代理和托管的问题进行了一些探讨，并对其各自的优劣性进行了初步的分析，在今天我们将会对竞价推广的问题进一步展开讨论，如果您还没来的及读过上一篇文章，为了阅读的连贯性，我们建议您先去看一下《详谈企业的网络营销之道（2）》

（三）在众多搜索引擎服务商中应选择哪家的竞价推广服务

目前各大搜索引擎都推出了竞价推广的业务，毕竟这也是搜索引擎公司获利的主要途径之一，但对于企业来说究竟选择哪一家就要仔细的进行比较和甄选了，绝不可听一些推广代理商在那里胡乱忽悠。究竟选择哪家来做竞价推广，我们当然要先看它在目前的搜索引擎市场中所占有的份额。如果选择一家并没有占多少市场份额的搜索引擎去做竞价推广，其所带来的pv及转化率肯定要低上很多，毕竟使用此种搜索引擎的网民就很少，你期望使用这种搜索引擎来最大化的对自己的产品进行推广，并获得很好的推广的效果，那显然是一件十分困难的事情。下面我们将针对使用率及占用率两个方面给出详细的数据，并对其进行简单的分析。

1.各大上搜索引擎服务商之国内使用率数据比较：

什么都是虚的，只有通过一些真实数据分析得来的东西才是最站的住脚的，下面是我们通过站长工具得出的2013年2月国内各大搜索引擎服务商的使用情况报告，请先看使用率的数据分析：

以上是站长工具的统计数据图表，从图表中我们可以直观的看到国内各大搜索引擎截止到2013年2月使用率的情况：百度仍是领头老大，其汇总的市场使用率是70.49%，其中百度搜索的市场使用率为63.85%，百度视频的使用率为5.99%，百度图片的使用率为0.65%；排在第二位的360搜索，360的使用率占比为12.51%；排在第三位的为搜狗，其使用率占比为：7.85%；谷歌虽然在国际市场始终是不可取代的龙头老大，但因为撤离大陆的种种原因，目前在国内市场使用率的占比已经下滑到第四位，其占比为：4.25%；接下来排在第五位的为搜搜，其使用率占比为：3.92%；排在第六位的为必应，其使用率占比为：0.52%；第七位是雅虎，其使用率占比为0.28%；第八位为有道，其使用率为0.25%；其他一些因为所占比太小就无法统计了，其他使用率的总占比为：0.07%。从这些数据中看出，百度无疑是我们在进行竞价推广时是最应考虑的搜索引擎服务商，就连其旗下百度视频的使用率占比都高达5.37%甚至高出排在第四位的谷歌的占比2成还富余。

2.各大搜索引擎服务商之国内占有率数据比较：

先来看一下占有率的数据比较分析（站长统计）：

从上面的市场占有率数据统计分析图表中，我们可以直观的看到，截止到2013年2月国内各大搜索引擎所占市场比的详细情况：百度仍然稳坐第一的位置，其占有率为70.58%，其中百度搜索为64.48%，百度视频为5.37%，百度图片为0.73%；排在第二位的为360搜素，其占有率为：12.51%；排在第三的搜狗的占有率为：7.60%；排在第四的为谷歌，其占有率与使用率相同，同为：4.25%；第五位的搜搜占有率为：3.89%；第六位为必应，占有率为0.57%；第七位为雅虎，占有率为0.27%；第八位为有道，占有率为0.27%；其他占有率为：0.06%。从上面的占有率情况来看，各大搜索引擎的占有率与使用率情况基本上是持平的，这也说明我们这个数据统计应该是很准确的。

3.总结

可能很多人还不清楚占有率和使用率的含义，下面我们先来解释一下：所谓的使用率就是指某款搜索引擎产生的页面浏览量所占全部页面浏览量的比重；而占有率则是使用某搜索引擎的独立访客在总独立访客中所占比重。也就是说使用率指的是流量，而占有率指的是独立访客。

通过以上占有率及使用率的数据分析，我们就很直观的看出哪种搜索引擎才能为我们的网络推广带来更好的效果了。

很显然百度的国内的市场份额绝对是傲视群雄的，不管是占有率还是使用了都占了七成有余，也就说在所有网民中，使用百度搜索引擎的至少占到了七成！我们网络推广的最终目的是为了更好的宣传我们的产品、让更多人知道我们的产品，百度显然是我们应该最先考虑的搜索引擎。打个比方来说，假如总共有1万个人上网，而我们假定其中有1000人需要你的产品，那么这1000人便会通过搜索引擎去搜索，因为使用了百度竞价推广，那么你至少能保证700人能够找到你！

但是，百度因为太过牛气，因此会在优惠方面及分红等方面给予代理商的远远比不过其他搜索引擎，而且他们的价格又几乎是透明的，很多推广代理公司显然不能在百度上获取足够的利益，因此很多推广公司一般都不会将百度搜索引擎来作为自己的服务项目或主推项目。在徐州这地方，占有率及使用率仅占7%~8%的搜狗倒是成为了大多数推广代理公司的主推服务，按照以上的例子来说的话，1000个人之中也仅有70~80人可以通过搜索引擎来找到你……差距是相当的大吧！

事实胜于雄辩！不用多说，选择哪种搜索引擎服务商完全不言而喻了！