如何做好UGC形式微博营销活动？送我戴尔一体机案例分析

有一句话是说，你认识谁并不重要，重要的是谁认识你。对于在社交媒体上的品牌来说也是同样，关系的对面是活生生的人，而不仅仅是粉丝数量的一个数字。真的喜欢你，或者说真的愿意为你所用，都是因为与用户建立起的关系。 

凡客让UGC的活动机制成了所有品牌客户的美梦，也成了所有代理商的噩梦。似乎每一个红了的案例红了之后都有人能说得出为什么这样红，而得出的经验往往是不可复制——甚至大部分的案例都是建立在偶然性的薄弱基础上。iPad2早就不稀罕了，iPhone5都不新鲜了的如今，泡沫日渐消退而用户也愈发聪明的微博上，到底什么才是品牌客户可以借鉴的活动经验？下面最新的戴尔一体机案例给你答案。 

促销活动也能有趣热闹么？在戴尔一体机促销活动开始的第三天，话题数量就到了十万级别。更引入注目的是，十万以上的数量级话题中，高质量作品的比例之大。 

戴尔一体机将在官网的促销活动，希望能获得更多用户关注。然而在审视产品的时候发现这样的问题。一体机是一个普适性较高的产品，但恰恰因此，使得在传播中很难凝练为一个非常打动人的点。如何能够让大量的用户对产品的使用情境产生代入感，从而设身处地的感受到产品的优点，就成为了我们规划活动的出发点。用户UGC的机制就成为了最直接的答案。 

直到这里，不管是需求还是选择的活动机制，都可以说是微博活动的“常规”。但如果想要在微博上引起广泛关注，仅仅靠“常规”的基础是不够的。我们进行了更深入的思考。 

品牌选择在社交媒体上做活动，归根到底，就是希望借助用户之间“人传人”的潜在力量。然后，信息的传播说到底是建立在发送者与接受者之间存在信任的基础上，信任就是彼此关系或者说影响力的资本化计量。不同于货币资本，信任是一种越分享越扩散反而会变得越多的资本。同一句话，如果说的人或者听的人不同，那么这句话的意义也是完全不同的。 

从这个意义上来说，千篇一律转发@三个好友 或者威逼利诱用户拉票的简单粗暴机制，看似借助了“人传人”的机制，但从根本意义上来说却最违背社交媒体的精神。如果品牌仅仅把社交媒体定义为人多的地方，觉得我是品牌你们都应该认识我，而你们是谁我可懒得去仔细琢磨，指望自己在这里说一句话就能自动进行扩散，这种傲慢本身就不科学。这没什么不好理解的，如果在人际交往中抱着这种高贵冷艳态度的人，哪怕本身确实是女神，也少不得要面对路人转黑，甚至粉丝转黑吧。

 对于品牌来说，想要融入社交媒体这个交际场合，完全可以借鉴普通人类在社交方面的经验。

 当我们想要融入一个社交圈子时，我们不会突然闯进门打断别人的聊天，然后大声喊“我最棒啦，快来和我做朋友吧”或者“跟我做朋友我给你们钱”这种话（但是现实中很多品牌的微博活动确实是这样做的！）。我们一般会先找到对我们有好感甚至已经是我们朋友的人，同时他们也是在这个社交圈子中获得正面评价的人，让他们作为中间介绍者，向他们能够影响的那些用户进行介绍。然后随着交流与互动的进展，将信任关系扩展到原本与我们不熟的人。在这个过程中，我们当然希望优先结识的是更有影响力的那些人。因为与他们建立起信任关系之后能更有效地拓展我们自身的影响力。 

在这种启示下，我们的思考就有了解答：如果是说选择了UGC形式的使用场景代入感征稿是基础机制的话，那么在活动的运营上，我们还有更多事情可以做。