电商推广：如何获取高质量客户

在现实生活中，哪里越热闹，哪里生意就越好。我想，那是因为消费者可以直观的看到商品，掌柜可以直接服务客户的缘故。而在网上，大流量不一定可以带来好客户，尤其是做互联网品牌的平台，更是如此。

主要原因暂不做分析，我只是将如何做好高质量流量的方式撰写，希望对大家有所帮助。

百度推广

互联网是一个文字的社会，消费者获取信息的来源一定是从搜索开始。谈到搜索，大家一定会想到SEO，这块我接来下会谈，但因为通过SEO来流量的周期太长，所以，通过百度推广可以很直接快速的获取流量，对站点也可以达到快速验证的目的。

做百度推广，重要的是关键词长尾，在做长尾关键词优化时，重点把自己想象成一个消费者。你要试想一下，你作为一个消费者，你会通过什么方式去获取这个资讯，模糊搜索可以适当投入，包括关联产品品牌，但也一定要长尾。

通过长尾关键词，不会给你的站点带来大流量，但是，点击进入的人一定是对你的产品感兴趣的人。如果关键词展现量很大，点击率也不错，但注册和成交比例很差，你就因该要去琢磨以下问题：

1、 站点设计得不行；

2、 站点链接过于复杂；

3、 标题不够直白；

4、 导航存在问题；

5、 产品不行；

6、 图片质量不高；

7、 站点很慢；

8、 行业确实不行（之前提醒各位做关联产品品牌长尾关键词，如果相关品牌搜索和展现量都不行，那就证明这个行业需要培养，可能在消费者概念里他是奢侈品，就要调整品牌策略）

SEO推广

电子商务站点，百度一定不会轻易让你通过免费的形式去提高站点流量的。所以，独立平台SEO的重点在于第三方，而不是自己平台的推广。

只要你的站点名字、品牌是网络唯一的，那么，你的排名自然第一，这个不需要做任何的优化。

第三方优化，我个人认为主要从以下几个方面着手：

1、 目标客户长去的论坛

论坛是人与人之间最好交流的场所，在论坛里人们认马甲不认人。一个擅长所SNS的人一定是泡坛子的高手，一个电子商务团队，都是只会做文案的人都是团队的累赘。因为他们不知道，文案是写给谁看的，如何推广。

长期泡坛子，可以提高圈子里人对你这个马甲的信任，每日维护内容，重要的不是数量而是质量，内容得体、准确、可读多加一个链接没有人会讨厌人，相反很喜欢你，因为你的内容解决了他们最需要解决的问题。

2、 博客推广

博客推广的核心价值在于提高平台（品牌）关键词在搜索引擎的收录量，而这些收录量尽管是第三方的，但对你站点一定是有利于的，习惯百度的消费者一定是先百度看评价在决定购买不购买。

博客一旦决定要做，就要坚持，内容不要乌七八糟，不要五花八门。看一个人的博客，就能看出这个人的品味，有品味的博客是耐读的，并且，因为内容丰富且维护了品牌（平台）关键词，在潜在消费者搜索关联问题时找到博客，短时间就会打消疑虑，然后顺着链接或者关键词百度一下，就到你这了。

3、 微博营销

很多人都在做，但做得好的不多。我个人认为，微博营销是一个体力活，和博客一样，需要用心维护。在平台和品牌不知名的前提下，内容是粉丝关注你的目的，粉丝们每天都因为你的内容记忆一次你的平台或品牌，久而久之粉丝就会从关注内容到关注品牌方面转移。

结束语

电子商务起步十余年来，消费者从卖假货到卖便宜转移，但最后还是发现便宜没好货。所以，我们这代电子商务人一定要理性，因为我们未来要面对的是一群理性的消费者。如果产品不过硬，推广做得越好死得越快，除非，你只是想玩玩而已……

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