点评网易《倩女幽魂》的营销之道

看了好友写的从《倩女幽魂》看网络营销之用户心理一文一下子就引起我的关注，因为笔者从一个网游迷到现在已经有二年的时间没有玩了，时间都花在工作和SEO方面来了，当然这个是题外话，通过观察网易做的《倩女幽魂》游戏里面有好多的营销亮点。

我们很多站长都知道营销魅力无穷，所带来的效果是非常突出的，但怎么操作，怎么运营，我们往往就会犯傻，在这个知识碎片化的网络时代，我们要多观察，多分析，多做，少说话的11字真言，下面笔者从看到《倩女幽魂》这个游戏的三个营销亮点分享给大家。

亮点一：一切为用户的角度出发，这是最基本也是最直接营销方法。

《倩女幽魂》游戏所面向对象是很大众化的，没有单一的定位，比如白领，办公室人员，大学生，高中生等，我们在这个游戏的主页的底部可以看到，游戏适合16岁以上的玩家进入，那这样的游戏从哪里方面体观用户角度，有以下四个要点：

1、传统的游戏当中是很少有人能参加内测的，而它直接是弄一个标题“开启全网内测”，表明你也可以来参加的，在营销属于吸引别人注意。

2、在以往的网游当中，去了解一个游戏特色需要会很长时间的，而网易的这一款游戏只要5分钟，看首页上面画报。

3、注册就能领取1888至尊的礼包，让一些游戏玩家都能蠢蠢欲动的来试一下。

4、还有一点就是在给我们记忆当中，一般网游都是很大的，网易直接来了一个10分钟。

以上四点网易对游戏玩家做了深入的分析与了解，把最需要的点都表现出来，搬到我们营销当中，只要我们从用户的角度出发，相信是绝对能成功的，在这里提一下凡客诚品这个电商网站，在传统网购当中，30天无理由退货是很难做到的，而凡客诚品就亮起了这个牌子，所以这一点永远都是我们的营销之道。

亮点二：品牌代言，让你不失面子，名字响亮，让你记忆深刻。

中国人讲究的是门面，礼尚往来，网易二话不说，把大牌明星刘亦菲请来做了品牌代言，还是一个大美女，都知道，玩家女性少，并且刘亦菲还是很多男同胞的神仙姐姐，不仅不失面子，因为这个还能扬言，何乐而不为。

而大家都知道早版倩女幽魂让这群90后之前的人留下深刻的印象，网易启用这个名字，也足可见道行之深。

这点营销之道就是告诉师出有道，同时也让玩家能够在这里体现出自己价值，让用户的取向能够大大的发挥出来，营销之道中的品牌之值。

亮点三：百度品牌推广和媒体报道

另外一点我也所知道的刘亦菲主演的《倩女幽魂》给观众留下了很深的印象，还有余温，还有不少人还没有看到这个电影，而网易直接做品牌推广加上媒体报道，可谓大把的吸引流量，这么多的媒体报道当然不少了软文。

从这个品牌推广中相信大家也都明白，是一个非常好的导航，能够让玩家快速的上手，应有尽有，回到这一点既然选择了大众化，那我们尽可能把用户需要的东西展示给他看。

以上是笔者总结出来的三大营销亮点，推广有了，里面的活动也有了，那么最重要两点就是做好客服和让虚拟币有价值，那么就是一个成功的游戏，当然也是一个成功的营销案例。