电子商务网站如何利用小成本营销

差不多一个月没写东西了，最近一直在忙几个电子商务网站，接的单子都是通过举办网络活动的方式进行网站推广。其中，也发现了很多问题，大部分的商家在网络推广方面不懂得如何创新，比如大家都了解微博的推广作用很大，知道了转发送ipod的案例，也想跟着搞，缺没有在活动细节或者方式上的创新，结果往往是举办了活动，送出了奖品，但是推广效果不尽人意。公司的客户网站也举办过类似的活动，送的自己网站的优惠券，非常少的人气，后来改成送话费，人气上来了，过了数月，发出的优惠券兑换的寥寥无几。可见发出的都不是潜在用户。等等这些问题，根本原因在于商家不善于组织活动，没有好的推广方式。今天就跟大家分享下自己的几个成功案例，教你如何用小成本推广电子商务网站。

1.依附大商家资源

这是个卖书的网站，网上卖书的商家非常多，最出名的要数当当网了。淘宝卖书的搜索一下，也多入牛毛。想一想，卖书的利润本来就不高，也不能指望能拿出多高的成本进行推广。我们选择的策略则是通过依附当当的巨大资源，挖掘市场。在网上有很多卖当当优惠券的店主，挨个联系这些店主，让他们卖出优惠券的同时附赠一张我们的更大优惠的代金券，等销售成功后，给店主们适当进行返利。原理非常简单，就是联盟营销的另一种方式，店主没有损失，反而有利可图，因此都很乐意与我们合作。

同样的道理，京东商城，新蛋网也有许多销售优惠券的商家。大家也可以关注下，你的行业有没有这样的龙头老大。比如站长空间的godaddy优惠码等等。都是可以利用的对象。

2.通过加减法销售商品

什么是加减法，比如一个100元的商品，我分成2元一个，让50人购买，每个人仅需支付2元就能买到这个商品。这样的方法在节假日送礼时经常用到。可以想象成团购网站的模式。我们在帮一个礼品网站推广的时候就利用了这样的方法，把商品的价格进行分拆，让他的朋友都能通过商品链接送给朋友生日礼物，当第一个人买下时，让客户通过微博的形式发出去。这样让客户自己宣传的方式，非常省力。同时，不仅让那50个人知道了我们的网站，微博中的所有好友也了解了，等自己过生日或者想送别人礼物时都会想到这么一个独特的方式。哈哈，很多订单显示，其实购买最多的是主动向别人要求送礼的人。

3.结合网页游戏的营销推广

网页游戏目前发展的非常火， 能把游戏和推广结合起来，才是电子商务网站需要利用的。不知道大家关注过国外的电商网站没，圣诞节期间，多家网站都通过贺卡和网页小游戏竞技的方式吸引客户。类似于玩对有奖的方式，把邮件营销加入其中，充分发挥威力。我们在推广一个面包网站的时候，就做了面包作坊的网页游戏，用户可以根据自己的想法制作面包，一段时间就需要对制作过程进行监控和管理，如果能成功做成面包，就可以到就近的面包店免费拿到你的面包，并根据你的需求制作。当然，如果不成功，也会得到代金券作为奖励。公司白领等办公室人群，在这个游戏上面花了很多时间，每天的重复访客和新访客非常之多。

4.利用商家尾货进行推广

尾货的处理，大部分商家都通过降价促销的方式。特大码和小码往往是尾货最容易产生的地方，通过留下你朋友的联系方式，把这一的码号赠送给他，会有非常好的推广效果。我们让来网站购买东西的客户留下你朋友的联系方式，把特殊型号的尾货信息发送给他们。经过测试，这样的效果比单独的用户群推广更有效。

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