电子商务网站如何利用小众推广

电子商务网站的推广，大部分朋友认为疯狂的砸广告，上google、去新浪、视频网站的超大流量推广，就能有飞一般的突破，我们也看到了凡客在这个领域的成功。也不乏后来居上者，比如兰缪等电子商务网站都是用的这样的策略。可是这样的方式适合淘宝店铺吗，这样的方式适合刚开业的电子商务网站吗。朋友是做茶叶的网站，目前正在为如何推广，该不该花血本推广而犯愁。

今天就跟大家分享下自己对于中小型的电子商务网站推广的心得体会，也是本人给朋友茶叶网站的一些建议。

所谓小众推广，目的就是紧紧围绕目标客户群进行网络推广营销。好处是显而易见的，最突出的优点就是节省了资金，让你的网站在短期获得口碑和直接的推广效果。

1.去用户聚集地，吸引用户注册

想办法增加用户数量，是电子商务网站首先要做的事。如何吸引你的客户来注册，做一些链接诱饵是非常好的方法。大家可以回想下微薄推广里比较成功的方式，就是举办线上活动，抽奖送ipod。其次，目前炒得比较火热的点点轻博客，也在用送电影票，推荐朋友注册的方式，进行原始用户的信息积累。这样的链接诱饵，在国内非常有效。你的用户在哪里，准备好你的小奖励，就去疯狂吸引他们来注册吧。比较常用的几个平台，qq群，论坛和贴吧。

2.送礼品活动

赠送免费的东西，对大家都很有吸引力。不仅局限于用户初期积累上，也用于培养老客户。送什么礼品，什么时候送，如何让礼品具有长期的推广价值。都是对应的电子商务网站需要考虑的。茶叶网就能傻乎乎的送ipod，一堆年轻人在茶叶网上注册了，恐怕除了你买减肥茶，基本上就是一群僵尸用户。这里，朋友的茶叶网，就采取了小包试品装的赠送策略。喝茶的人自己都会有一些茶具，比如切普洱茶用的小刀、过滤器、还有茶杯，这些商品特点是长期使用，而且成本非常低，印上自己的网站logo和品牌，就能达到非常不错的宣传效果。在维护老客户方面很有作用。

3.跨行业合作

跟与你接近的行业商家合作，比如你卖茶叶，就可以与供应链上游或者同一级的商家合作，找一些卖紫砂壶的电子商务网站，进行促销券发放，互相发放对方网站的促销券。比自己给自己发，维护仅有的那点老客户要强很多，能吸引不少新的，目标性非常强的新客户。

4.建站初期，依靠软文建立品牌

建站不久，一个新的电子商务网站如何赢得客户的信任，除了网站自身的专业性外。还要进行大量的软文推广，从不同角度描述商家，可以是推荐型的，可以是知识普及型的，也可以是专家讲座型的。这些都非常有利于网站在行业内地位的建立。有了软文，可以从侧面反映你的品牌信任度。

5.购买广告

搜索竞价是比较好的选择，可以直接带来客户流量。紧紧围绕自己的长尾关键词去做，不用一开始就疯狂投放核心关键词的广告。在品牌未建立成熟之前，常常浪费掉这些流量。

今天大致就说这么五点，关于电子商务网站的推广，也希望跟大家多多交流。

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