中小企业如何把握住互联网的机会

伴随着高速发展的网络，与日俱增的网名数，大大小小的买家和卖家开始将更多的目光投向这个正在快速膨胀的互联网。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月底，我国网民规模突破4.5亿大关，达到4.57亿，较2009年底增加7330万人；互联网普及率攀升至34.3%，较2009年提高5.4个百分点。手机网民规模达3.03亿，较2009年底增加6930万人。面对这个诱人而且庞大的市场，一场即将大规模爆发的互联网圣战，中小企业你们准备好了吗？

在《高速发展的互联网 中小企业应该如何做网站呢？》一文中，笔者介绍过中小企业建站的一个基本思路。本文就接着前文的话题继续谈中小企业，这次主要简单分享一下，中小企业做网络推广的几种常见的思路。

1.搜索引擎竞价（PPC）

搜索引擎竞价是很多企业网络推广用的最为普遍的方法。特别是外贸型企业，因为广告渠道的缺乏，为了获得更多的国外客户，不得不采用搜索引擎竞价来推广产品。目前国内比较主流的搜索引擎有百度、谷歌，其他的有腾讯旗下的搜搜、微软旗下的必应(yahoo和微软合作就不提了)、搜狐旗下的搜狗、网易旗下的有道。百度和谷歌加起来应该占有90%以上的搜索市场。当然竞价都是以这两个为主。特别是百度搜索引擎，因为大部分热门商业竞价结果和自然排名搜索结果混在一起，如果你选择了seo，即使做上了第一页，也很难获得有效的流量。在做搜索竞价的过程中，关键词的质量得分是衡量竞价排名的最直接的标准。提高质量度，可以通过撰写更多的广告词组，和更吸引人的广告内容来实现，其中用户的信息反馈也会直接影响质量得分，也就是搜索词之后，用户是否点击你的网站。质量度百度是用3个星星来表示，刚加完词，可以上线的正常是只有两颗星星，如果只有一颗星，那么就无法在左边显示。而谷歌则是10分制的，机制和百度差不多。搜索引擎竞价的优点是见效快，可以迅速占领搜索结果前几位；缺点是每次用户点击都必须花钱，竞价停止，排名也就消失。

2.搜索引擎排名优化（SEO）

搜索引擎排名优化应该说是做网络推广的一个必修课。这个方法适合所有人，不过笔者认为比较适合在互联网有长远打算的企业和一些有技术没有经济的企业和个人。做seo有很多手段，衡量排名的因素主要有外部链接质量和数量、内容的相关性。企业做seo应该要明白长尾理论，不要刻意去争取非常热门关键词的排名，而是要把长尾关键词做好，把内容做好。热门词竞争很大，而且要花费很多精力。做seo也要懂得利用其他平台来做排名，而不是只给自己做。只给自己做，如果网站被惩罚，就马上失去机会。人脉关系和网站资源是seo人员最重要的东西，在这两方面做好了，几乎就可以在搜索引擎里面呼风唤雨了。搜索引擎排名优化的优点是任何一次用户点击都不产生费用，即使优化停止了，也将持续一段时间获得排名；缺点是见效慢，如果主站权重受影响将会影响到本站其他相关词的排名，百度尤为明显。

3.电子邮件精准营销（EDM）

伴随着电子邮件的普及，电子邮件营销便成了企业精准营销的一个很重要的手段。电子邮件营销可以很主动的告诉你的用户，你们公司有什么，提供什么样的服务。不过伴随着网络法律的完善，以及反垃圾邮件能力的不断增强，EDM的成功率越来越低，要求也越来越高。因为这是一种主动的营销方式，还是很受人们的欢迎。目前国内有很多的邮件代发系统，不过根据我一次的测试，效果都是一般。有几家跨国的还可以，但是费用非常高。邮件群发跟发送内容有很大关系，是否带图片，链接，广告程度都将直接影响这篇文章是否可以直接进入正常邮箱还是垃圾邮箱。当然还有很多其他的因素。

4.网站广告

网站广告包括一些大门户网站、个人网站以及广告联盟广告等。比如你做的是净水器产品，那么一些和净水器相关的门户网站以及一些小型的净水器网站就可能成为你获取客户的渠道。一般情况下，广告主只要找到相应的网站主，谈合适的价格就可以做广告。但是这方面的广告很难评估好还是坏，因为你无法预先知道网站的流量情况，用户情况。这时候广告主可以考虑和广告联盟合作，按业绩提成或其他，付相应广告费用，达到广告双方利益的最大化。

5.其他

因为企业产品的不同也就产生了很多特定的推广方式。比如团购推广，微博推广，社区推广，手机短信推广等，这里就不一一列举了，各中小企业可以根据自身产品的特点来做推广方案。

不管企业采用的什么推广方式，最终的目的都将一样，只为赚钱，投资回报率最高才是首选。因此在做网络推广的同时，对推广数据进行分析，并反馈到推广方案，修改推广方案也是相当重要的。