网络营销策划实战分析：够软才够硬 越柔就越刚

不管是线下营销还是网络营销，其核心都是策划、是创意。创意的最终载体是文案，不管是网站（网店）需要销售力的文案，网络传播更是需要创意性的网络营销文案。

营销和传播的本质是创造客户核心价值，而这一切都需要好创意和好文案！文案和创意是解决网站流量、品牌传播、产品销售等的唯一法则！没有好的文案，您就是一个网络广告群发机器！没有好的创意，您就是一个网络垃圾制造者！而这就是为什么很多人参加网络营销培训后，学会了各种网络传播手段和途径，却一直做不好网络营销的本质所在。

最近在天涯社区首页发现了一篇很好的网络推广软文——上海只适合*爱，不适合恋爱，和大家分享下自己分析该软文写作和社区传播的拙见。

该帖是为紧急避孕药盒做的软文推广，11月17日上传的文章，在11月20日看到访问统计28582次，100多篇回复。更牛的是软文竟然被天涯推荐到了首页。

一篇1000多字的小文竟取得如此效果，实在惊人，也是广大网络营销工作者梦寐以求的目标。在菜根谭看来，该文有许多值得学习借鉴的地方。

首先是标题——上海只适合*爱，不适合恋爱。在现在的网络言论中，对性和爱已经基本放开管制了。但是，性爱话题依旧是网络热点，非常吸引眼球，更何况该标题和产品目标受众是有高度相关性的。

其次，内文撰写，文章不长，1000多字，但是描写了好几个场景的细节。细节是能抓住受众的心理，让读者思维随着你的文字剧情的推进在大脑里进行图象式的跟进。同时文章的文字简短、随意、小资，很符合网络文化和网民的阅读习惯，具体写作技巧这里不深谈。

而最后随着剧情需要植入产品品牌，可谓是非常巧妙，大部分人并不认为是广告。天涯斑竹也觉得文章反映了社会的靡靡之气，会受到热捧，能带来大量的访客，所以推荐上了聚焦页面。这又加大了访问效果。

再次，作为论坛社区营销，互动是必须的。而帖子策划者，知道文章虽然很软性，能带来大量访问，但是广告效果并不深入，所以在有几个帖子回复后，就先点破是广告并强化广告产品品牌名称，这样你知道是广告，也得佩服帖子的作者独具匠心了。

帖子在两天时间里2万8千多的访问效果，在现今眼球稀缺的时代，可谓是价值万金，这就是创意文案的价值。我们很多做网络推广工作的，只知道把产品名称、功效或者网站地址到处去贴，到处去发，你这边发，人家管理员跟着你删，就是没删掉的，网民对于赤裸裸的广告是非常反感的，大多数不会去仔细看的。基本是做无用功，唯一的效果就是制造了一堆网络垃圾，网络牛皮藓，自己也觉得工作枯燥、乏味、毫无价值、毫无乐趣！

其实，你只要多用点心去构思，那你发的就不是广告，而是广受欢迎追捧的妙文。

总结下：

标题：吸引眼球，契合网络文化，如果能关联产品更好。

内文：巧妙植入，要自然，不留痕迹。图象式写作或者思辩式写作都能抓住受众思维。

互动：可以补充正帖不足，也可以加深，还可以和其他网友观点PK，形成话题。

网络营销传播文案，是够软才够硬，越柔就越刚，只有软文才能发挥威力，发挥效果，硬广告基本就是垃圾。更多实战案例分析陆续更新中。

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