樊卓：互动网络营销 蓄势待发

大家都知道网络营销有天然的优势，就是互动性和精准性优于传统媒体，再加上一些门户和门广告联盟做出一些工具软件，通过不同的定位方式和数据分析使得投放更加精准，也就是说精准在互联网上已经不是问题，那主要就是要互动性了。

当然要做出一个成功的互动案例就牵扯的比较多，我这里大概总结了三个方面。

第一分析

基本是两个方向去分析：目标群体和推广渠道选择

目标群体不仅仅是要分析性别，年龄，性格等这些最基本的，而要深层次的去刨，拿出刨祖坟的劲头来，怎么刨？我说说我是怎么做的，首先确定目标群体的年龄段，然后定位人群和性别，用最基本的一些条件括定出一个人群，然后就到细致的地方了，也就是接下来要分析的是为后面的病毒制造做准备的，这部分人群的喜好：包括喜欢哪些明星，喜欢哪些颜色，喜欢什么娱乐活动，喜欢什么物品，对哪些网站感兴趣，对事物的接受程度如何等等非常细致的东西一一了解到，这是目标群体的分析。

下来是推广渠道，可能某一个人群有很多不同的推广渠道，这里我只说一个方法，就一句话：用条件去约束结果，而非结果得出条件。想知道具体运用？这里对不住大家了，买个关子，大家可以加我的互动营销群，有人会告诉你怎么用这句话。

第二病毒制造

何谓病毒，就是要兼具sars一样的杀伤力和感冒一样的传染力，不但要有强烈的复制能力，更要有巨大的影响力，要做到这些，说实在话不容易，但是做好前期分析工作吗，对制造出这样的病毒有极其重要的影响。这里说说如何根据分析结果制造病毒。

首先病毒不会只有一个，一般都会多准备几个病毒作为载体，再者就是病毒制造大概有以下几个注意点：

1.不能涉及目标人群的隐私，这是第一个要考虑到的，也是最重要的。

2.不要指望你做的病毒可以男女老少大小通吃，一般覆盖率到80%以上已经极其不错了。

3.这个病毒非常的多元化：美女，现金，汽车，飞机等等。

互动网络营销中，病毒的制造，传统和网络最大的区别，也是最根本的区别就是，互动式网络营销是创意溶解在茫茫网海之中，最关键的是创新意识和网民可接受程度，说白了，就是把传统的营销模式和互联网的特质相结合的一种营销方式，这无非是要将互联网的传播能力发挥到极致，也是将互联网的优势发挥出来。简单的举个例子房地产，淘宝卖房子，听着很有篆头，这就是一个病毒，但是具体实施和立案是需要很复杂的一个过程的。

第三调研

病毒不只一个，但每一个病毒的好坏，我们都不能凭借自己的主观意识去判断它的好坏，往往自己认为好的东西，不一定能得到大众的认可，所以这里就需要调研，怎么调研呢，其实很简单，小范围人群测试，每一个企业或者每一个公司终归有自己的忠实客户或者会员，这个人群也是你最好的资源，你将他们做为小白鼠。过程很简单，目的也很明确，就是最终将你制造出的病毒载体进行梯次划分，找出人群免疫力最差的一个，进行市场投放，这样就做到知己知彼，最终取得成绩也是意料之中。

关于传播渠道的选择，因为互联网媒介太多了，后面会有专门的文章写如何选择宣传媒介。

到此，关于互动式网络营销的前期工作基本完成，而中期会有病毒梯队综合运用和实时投放的战略反映与调整，希望大家可以关注俺的博客，俺会努力争取不让大家失望。

欢迎大家一起学习进步，我们一起研究和探讨。

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