结合线下寻找用户需求点 通过公益活动推广网站

上周末和朋友一起去看车，车没买到，倒是有两个印象深刻的收获。每天面对网络，每天都在说推广，对生活中的广告方式、线上下活动也越发关注了，可能这就是俗称的“职业病”吧，当然，我还没那么严重，只是想多学习借鉴下。

市场上房价飙升，但是房子还是供不应求，很多人仍然排队等候买房，这个硬性需求实在太大了;油价不断上涨，汽车的附加费用越来越多，但买车的人依然数量不减。周末去看车才发现，原来买车也是需要等待提车的，这就是经济发展的必然产物吧。话说回看车的两个收获，为用户提供切实所需的产品;用公益的形式做自身品牌的推广。

1 为用户提供切实所需的产品信息

周末看车，其中有一个A品牌汽车的销售员的一句话，让我印象深刻。他说，这款汽车都没现货了，还怎么优惠。产品供不应求的时候，价格自然也优惠不了。如果你手上有消费者所需的产品和信息，你就获得主动权。线上的很多站长常在思考，如何为用户提供切实所需的信息，必然要从市场分析获得。汽车越来越成为人们生活的必需品，所以汽车市场越来越热闹。

对个人站长来说，如何分析用户的需求点？如果线下的人对汽车产品的需求增加了，那线上对汽车信息的需求自然也很高。汽车之家和太平洋汽车，他们早就看到这块市场了，已经做得非常不错，而且成为行业的领导者。分析未来市场的变化，为用户提供所需的信息，这是挖掘用户需求的一个方面，站长可以从这个角度选择用户的需求点。

2 借助公益的形象推广自己的产品

看车过程刚好碰到某个B品牌汽车4S店正在组织的茶话会，准备一些茶点供消费者享用，并且邀请了据说是汽车行业资深教授分享了汽车方面的信息。对于汽车消费者来说，因为所需要购买的产品是家庭开支中的一项大的消费品，选择的时候必然比较慎重，而且也会对比同个价格层次中的其他品牌，最终选择其中性价比比较高的一款。这时消费者心里是不断摇摆的，无法确定最终订购哪个品牌的汽车。如果这时候有个汽车分析师，在一旁分析指导如何选择性价比的汽车，消费者心中必然会产生倾向，从而确定所购买的汽车。

这个品牌的4S店邀请的分析师教用户如何选择汽车，分析对比不同品牌的汽车特点，从汽车安全性、结构性、舒适性等各方面教消费者如何选择汽车，当然最后总是话锋一转，告诉大家其实这个品牌的汽车是个不错的选择。虽然没有直接引导消费者去购买B品牌汽车，但已经在消费者心里产生效果，也许茶话会之后，就有很多在场的消费者订购B品牌汽车吧。

站长常在思考如何推广自己的网站，仅仅从推广本身还较难产生直接的效果，如果通过某个活动间接展示自己的品牌也许会有意想不到的效果。阿里巴巴明日网商大赛作为公益性的电子商务普及比赛，在大学生群里中迅速集结了追逐者，为优秀的擅长网络和电子商务的大学生提供了平台，无形中树立的阿里巴巴的品牌形象。站长在网络推广时，特别是地方性的网站，不妨试试从服务用户的公益活动中推广自己的网站，从而吸纳网站的忠实用户。

互联网和传统的行业并不是分开的，越来越多的传统行业开始在网上寻找机会;当然越来越多的网络企业也开始从线上走到线下跟传统媒体合作，实现共赢。个人站长在经营网上平台的时候，也不要忽视对线下的观察，以期获得更好的线上下结合的模式，从而发展网站。

当然，理论远比实践容易，以上的理论只是通过线下活动总结出来的，具体运用在线上推广还需要更多的努力，如果你正好在经营地方或行业网站，不妨试试，也欢迎到梦江的博客www.imengjiang.com分享你的实践成果，一起进步。（文/梦江）