樊卓：分析互动网络营销 为谁而生

前面写了两篇很宽泛的文章，今天开始来点理论性的东西：互动式网络营销，为谁而生。

我们都知道，现在的互动式网络营销更多时候都是大企业在做，比如汽车，饮料，化妆品等消费品，或者一些电子商务类的公司在做，它们的特点就是：有钱，有背景。然后很多人就有疑问，那我没钱是不是就做不起互动式营销？我的回答是：不一定，相对的小投入仍然可以做的起互动是网络营销。今天我来具体谈谈哪些行业可以做互动网络营销。

首先是房地产：这个行业绝对的热门行业，只要是广告公司不分大小都在盯着他，同样它也是非常适合最互动网络营销的。一般房地产作互动，以看房送礼，看房有奖，看房抽奖等病毒载体，配合论坛和博客还有一些地区性的网站做宣传，但从严格意义上讲，这不算互动营销，顶多算是互动促销。因为互动网络营销的目的是什么，是最终找到要买房子的人，并且尽可能的让这些人参与进来，最终留下信息。这里可能有人会说，我要信息可以去买，找房产类的网站去买，可是这样得到的信息质量有多高，或者说这样的信息是否是能让卖房子的人在主观意识上接受。所以，互动网络营销就是要做到让消费者在主观意识上接受你的产品。那这时候就要选择对的病毒作为载体。

下来是医院，房地产的很有钱，医院相对就低调一些，但是医院虽然没有房地产那样看似雄厚的资本，但是整个医疗行业也是非常适合做互动式营销的。这里我想起医疗行业在刚进入百度推广（那会叫百度竞价）这个行业里来的时候，喜欢用一些网上挂号免什么费用，免费什么检查等等，这应该是医疗行业对网络营销的一次试水，同样也参进去一些互动的因素，就是在线咨询，这也是所有互联网推广可以做到的最基本的一个互动，这个互动过程最终的结束，我相信大多数医院都是要留下患者的联系方式，但是咨询量转化为来的患者量，这个转化率有多高，我想做百度推广的医院同僚心理都该有个底，而且现在百度推广行业的竞争也是异常的激烈，所以这里也需要互动网络营销，制造出一个病毒，如果有可能甚至于省掉中间咨询环节，直接让患者参与进来，并且留下信息，直接达到最终目的，然后只需要电话回访就足以。

装修行业现在多数用的是论坛社区做一个优惠的活动，突出价格的优势然后吸引论坛的潜在消费客户，除此之外就是传统广告的投入，个人见解，装修行业也是非常适合做互动式网络营销，原因：随着互联网主流消费群体进入买方的时代，抓住这部分消费群体已经是装修行业的当务之急，而这部分人群恰恰是对网络接收度最高，几乎是无缝链接的一个人群。只要载体找的对找的好，突破行业的营销模式，创新一下，效果会异常的好。

当然还有婚纱影楼，这个行业属于利润比较大的行业，也是适合做互动网络营销的行业，因为婚纱摄影现在的百度推广竞争已经趋于白热化，如何出新，是他们必须要做的。当然对于这个行业互动是网络营销需要很大的创新，并且制作出很牛的病毒载体，对思维的要求是非常高的。

其他行业如：培训学校，餐饮娱乐等直接面对消费者，需要消费者信息的行业都可以去尝试一下互动式网络营销，尤其餐饮娱乐行业，小投入的网络营销对他们来说简直是很好的一个蓝海，因为现在餐饮娱乐做互联网宣传的手段似乎非常的有限。

以上分析一下互动网络营销适合的行业，也许还有很多行业需要我们去开发，去思考，但是做互动，首要的就是要对行业的定位，定位是否适合做互动网络营销，下一步就是要去针对行业的潜在消费者进行准备工作，下篇分享。

欢迎大家一起学习进步，我们一起研究和探讨：网络营销的升级版互动网络营销。

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