网络营销实战案例分析小文章大传播

2008年，菜根谭在深圳联泰科技公司工作。联泰科技是由联泰集团和IDG共同投资的一家电子商务公司。当时主要有一个从07年开始运营的联泰商城，运营一年后，没什么起色。公司决定更改战略模式，在这时，菜根谭加入了该公司，和公司一起新创了一种B2C2C的模式——推客网。整体这个网站平台都是菜根谭负责规划、策划、运营和传播推广。

在传播推广时由于没有经费，采用了几种低成本或零投入的传播手段。一是上线之初开发了一个转盘中奖的游戏和迅雷联合推广；二是发了约60万的垃圾邮件（说明：垃圾邮件不一定就是垃圾，只是相对于许可式邮件的一种称呼）；三就是写了几篇网络营销软文。就这几种简单方法，直接花费可忽略不计，却招募了1万5千多名推客。尤其是网络推广软文，都很短小却发挥了很大效果。堪称小文章大传播。

虽然该网站由于各种情况一直没运营起来，但是我觉得我当时有些工作还是做的不错。现分享下我当时操作的其中一篇软文营销传播心得。

传播目的：推广推客网知名度，招募推客

传播对象：网民，主要是淘宝掌柜、拍拍卖家和一些想利用网络赚钱但又没货源及怕开店麻烦的群体。

软文标题：历史不会忘记：“IT教父”马云注册推客 承认推客网比淘宝网先进

软文抄录：

话说2008年11月26日下午16点，“IT教父”马云同志正在杭州西湖边上的茶楼一边品西湖龙井，一边悠闲的晒着太阳、沐浴着西湖的微风。

突然，手机响起“老马识途”的动人铃声，只见马云伸出两根纤纤玉指夹起手机。

那是一只多么轻巧的手指啊，单看那皮肤，那优美的形态，那尺寸比例，就知道手指的主人是多么的高贵、多么的小资、多么的会保养啊。

诶，诶，不要打岔！

马云一看屏幕，依蕾斯老谢。原来是著名女性内衣品牌的谢总啊，马云按接听键，只听老谢说：“老马，最近你们淘宝怎么搞的啊，我们依蕾斯在淘宝的销售直线下滑啊？”马云一听，心想又来一个问罪的了，于是回答到：“老谢，你也是知道的了，老美的金融危机波动到全世界了，那影响、那力量可是大大的，中国经济下挫，消费下降那也是正常的了……”只听电话那头，很黄很暴力的打断“胡说八道，我在推客网上的销量那可是像神七飞天那样直线上升啊，我看是推客网一上线，你们淘宝去打酱油了把！”马云心头一惊，怎么最近这么多品牌商都提推客网啊，看来来头不小啊。

于是，历史的一刻来了。“IT教父”马云伸手一招“翠花，上推客网，注册推客！”

本故事纯属真实 如有造假 概不负责

传播途径：本来是想QQ群和论坛社区大规模传播，但是执行资源有限，主要通过公司同事在QQ群里发了一些，没有发社区论坛，但是现在应该依然能百度到几篇。

传播效果：没有严格监控，但在那一周内，在没有任何其他传播情况下，推广网的流量巨增，新招募推客800余人。从另外一方面也可说明传播效果很不错：我一个很久没联系朋友一次偶然的网上聊天，他就说起，深圳最近出现一个推客网，有一篇推软文把马云恶搞了下，问我清楚不。呵呵！……

分析建议：

文章带有恶搞性，但其实是根据真人真事改编的，依蕾斯品牌成为推客网的供应商，的确是因为淘宝销量下滑，而在推客网销售上涨，老总说要重点扶植推客。我那时正在写一篇新闻稿，听到该消息后，马上花20分钟弄了这篇小文。

文章娱乐性强，广告性质很弱，容易被网民接受，用了一些网络流行词和热点事件，网民都不认为是一篇推广广告，最多认为是一篇有点小意思的软文。当时在公司内部测试，大家觉得很有意思，一致认为能产生很大传播效果。

文章带有悬念，受众看完后，都想知道推客网到底是啥东西，不管马云是否真上去注册了，都有想去看看的欲望。

软文并没有欺骗网友，大家都知道是恶搞，开心下。而推客网确实是一个新模式，有很多创新的元素。

软文很简短，只有几百个字。短小精悍，长了没人看的，呵呵。

之后，菜根谭陆续推出了几篇网络营销文案，但是效果都没有此文好。

原文登载于：菜根谭网络营销机构：http://www.cgt88.com，欢迎转载，转载请提供出处。不胜感谢。