樊卓：谈谈互动式网络营销

前段时间认识一朋友，以前是在某个4a广告公司当创意总监，大家应该知道，现在的传统媒介一天不如一天了，然后这哥们就出来自己开了一个公司，负责任的说吧，他们公司没一个人对网络营销特别熟悉的，但是人家网站上愣是不知道从哪c过来一个网络营销流程图，那是相当专业。而且，靠着这哥们以前在4a的人脉，愣是拉回来几个大客户，于是乎项目上马，风风火火的就开始了，说实话整个营销的过程很傻瓜式的，因为有钱啊，砸呗，但是我今天要说的是这次网络营销中一个可取的地方，毕竟从4a公司出来的创意总监不是吃闲饭的。

言归正传，今天想要和大家分享的是现在互联网比较主流的一种营销方式：互动式营销，在南方大城市有很多专门做互动网络营销的网络策划公司，很是赚钱，因为能玩得起互动的，那不是一般的公司，但是我要说，互动营销不只是大公司的专利，我们中小企业也能玩，只要你控制住地域和投放媒介就决对没问题，具体怎么玩，后面俺会有文章和大家分享，今天主要是和大家说说互动营销的那些事。

说起互动营销，在传统渠道，小的弄张桌子，往人流量大的地方一摆，搞几个横幅vi，坐几个人，开始现场互动登记送奖品等等，大点的搞个舞台，唱唱跳跳送点礼物，总之就是有人参与的那叫互动营销，相对传统的渠道，网络的互动营销技术含量稍微高了那么一点。具体怎么做，下面跟大家分享一下我最近做的项目的心得体会。

首先，是活动的目标群体的定位，这里不多说了，因为根据产品定位人群，这个还是比较简单的。

其次，确定营销的载体，也就是活动的内容，我们都知道，现在能在网上做互动营销的，针对的目标人群基本不是70后就是80后，当然还有90后，活动内容要求就非常高了，怎么设计出一个活动，让它既有可玩性，又有很强的营销意识，并且能对你的目标人群产生粘性，这是这个营销载体所必须要做到的。最重要的是活动的设计绝对不能涉及目标人群的隐私。

第三，就是活动细则的设定，36计里有个连环计，成语云：欲罢不能，所以活动的细则设定就是要让活动针对的人群，积极的参与进来，并且一步一步到达你想要他们去的地方，办法有很多，比如名人代言引导参与，前段时间新浪首页的米旗月饼的林志玲带你做月饼的活动，参与人数和活动的细则制定就不错，当然还有参与活动送兑换券等方法，这个可以因具体情况去设定。

第四，媒体的选择，现在多数公司选择的是新浪，搜狐等门户作为第一选择，但这是需要大量的资金作为支持的，所以在媒体的选择上有钱选门户没问题，如果资金有限可以选择类似于谷歌AdSense和百度网盟等这种联盟进行投放，也不失为一种选择，当然联盟的投放相对便宜，但是技术含量就比较高了，这个大家都懂的。

第五，传媒的支持，网络互动营销如果有传媒的宣传依托，效果不是一般的好，这个我之前做的项目里面已经验证过了，至于怎么投放传媒，因目标人群而异，总之原则就是少而精。

最后，就是在投放过程中数据的分析，这点非常非常的重要，网络广告的优势就在于极速的反应，随时可控和可调整性，所以，我们在做互动营销时要及时掌握实时数据，随时做出广告投放的调整，然后观察调整后的实时结果，总之就是不断的做出小的调整，保证互动的可持续性和粘性，让每一个小细节都让你的目标人群有一个好的体验，这样这次互动营销的成功就即将到来。最终目标：销售量也会非常的出色。

这里在网上找来一张流程图和大家分享下

互动营销的终极目的有两个：

对目标群体建立你产品的正面品牌

让目标群体和产品所属企业的距离更近一些

网络互动式营销从开始策划到投放到效果监控是一个非常复杂的过程，这其中的细节是非常的多的，这里只能和大家分享这些能用语言表达出来的东西了，哪位朋友要是对这个感兴趣可以加入我的营销推广群，或者在我的博客留言，希望能和大家一起进步。

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