做外贸站优化推广的目的到底是什么

外贸销售，外贸网络营销，在南方沿海一带着实火了一阵，致富了一大批人。不论是做世界各大铭牌衣服、包包、手表、鞋子、通讯设备，还是中国手工制品等等，反正都是“中国制造”。这样大批的“中国制造”产品通过网络销售到国外任何地方，其产品推广方法就是大家所熟知的SEM，企业（或者是作坊，规模小的）廉价（为什么这样说，在段尾备注会说明）雇佣SEOer，通过SEO对它们的产品网站进行优化推广，是其网站受到产品销售地的主流搜索引擎的亲睐。

备注：雇佣几个SEOer的工资与外贸产品销售利润（净利）相比起来，还够不上它零头的零头，或许是我比应该这样比，或许只有这样才能体现出SEOer的价值所在。

明白了这些，就开始做了，老板们就这样想的，从其效益看起来还不错。原理，那些老板们似乎懂，技术也好像明白，然后就对SEOer说，“听着啊，我们的目标是做成外国的京东商城”、“Replica Handbags、Fake Handbags、Replica chanel bags、Chanel handbags、Replica bags、wholesale handbags、Chanel bags online这些是我们的目标关键词，我希望能全部做到首页”（我狂晕！）……当然也不乏有那些游走于牛A与牛C之间的人，可惜我不是。不过，有一点我想说，如果他们一味的想着，要把那些主流热门的词做上去，我要做第一名，似乎就有失其外贸站的本质，外贸站主要的是来流量，有高转化率（也就我常和群里朋友常说的有效流量），这样才能促进外贸产品的流通运行，从而达到最终的目的“成交量”，这就是我们那些老板最喜爱的Money，还是美元哦！诱死人啦！

我见过有外贸站同时多个主流关键词排名都巨好，google.com首页搜索第一眼就能看到其网站的（第一眼看到不代表第一名，只是其网址在第一屏，不用滑动滚动条），但是他们这时候依然很犯愁，有人开始觉得奇怪了，或者是气愤，“那好的排名还在这叫苦，找打啊”……不过先听人家讲完再决定打不打也不迟。“排名虽然可以，但是流量总是达不到老板的要求。怎么办啊？”“我的站排名很好，但是老板经常找我谈话，说这个月的网络销售额又没有完成，唉……烦死了。”……

排名很好但是流量却不尽人意，以前做中文站的时候，我自己也遇到过这样的情况。这一例子正好回应了上面老板说的话，做外贸站不是只看关键词排名，要时刻记着做外贸SEO的最终目的是什么，是获得更多的流量，更多的有效访客量，提高流量转化率，从而促成更多的成功交易量。

不知道是谁最先提出的“内容为王”观点，虽然有人说这观点已经过时了，我也并不赞同他用的“王”这个字，太偏激、绝对的观点肯定有其失误、残缺的地方。但是这个观点体现了一个网站内容很重要，这一点没错，我完全赞同，内容是做网站流量的基础，好内容是做大流量的前提，没有内容希望有流量不可能，没有好内容期望有大的流量，那是痴心妄想。

写到这里，也许会有人问，我是外贸站，里面全是图片、产品信息，内容还能怎么好啊？方法都是人想出来的，世上也没有绝对的死路，就看你能不能找到。实在想不到，把自己当作一个客户（这样就引进了网站的用户体验度这个概念），我想买一个Chanel Handbags包包，真品太贵了。此时客户的搜索目标大概确定了，Replica Chanel Handbags，这个词可说是个泛词，热门主流词对那些权重高pr高做主流词的网站有优势，在搜索引擎中容易查到他们站。但是如果一个客户有其明确的目标，某个品牌某个型号的包包（具体到手提包单肩包挎包双肩包等等），这样搜索起来就是一个长尾词了，这样搜出来的商品也最符合网站访客的要求，所以这也是一般访客搜索的方式。而这种搜索方式正好有利于一些竞争能力小的网站。

对于竞争能力稍弱的网站来说，做好产品更新，对某个品牌更新及时，同时也可以更新某个品牌相关的时事娱乐热门新闻，如果网站没有新闻栏目加一个博客到网站的二级目录。这样利于提高网站的收录量，也比较容易做长尾词，增加网站流量。

目前我在做的站属于另外一种情况，主流热门关键词排名并不理想，流量虽然不多，但是从流量统计来看，长尾词较多，有效量居多，转化率也还可以，这样就与外贸站最终的目的偏差不大。老板看的第一个是关键词排名，第二个看的是外贸产品最终的销售情况。如果老板看了排名情况，不理想，心情不爽了，准备找你谈话，谈话之前要把情况了解清楚，所以再看商品的网络销售情况，奇怪的发现，咦！？这销售情况也没想象的那么糟糕呢！原本要生气的，现在也许就消了一半，可能还是要找你谈话。

若是这样的情况：老板看了排名还不错，心情忒爽，接着兴奋的查看产品网络销售情况，又和想象的相差，相当于你让你老板玩了一次跳楼机，把他送到顶端，很爽，看到的风景也很美，然后突然的失重，跌倒地面。可想而知后果，惨了。

好了，今天就暂时到这了，惨，做SEO的都挺惨的，看遇到的是什么老板，和惨到什么程度。

原创文章，首发与本人新浪博客http://blog.sina.com.cn/s/blog_5c423a100100kr5i.html