落拓：网络广告营销 直击优质受众

最近担起了一个商城的产品推广工作，除了日常的网站优化与外部推广，对网络广告营销这利器也是颇费心思。说起外部广告投放，对于咱们草根网站的低成本少风险推广方式来说可以算是奢侈物了。但对于企业的网络营销，特别是针对服务产品品牌的推广，尽快实现销售，树立企业形象，成功的广告策略肯定是推广的捷径。说白了，策略的核心就是：让广告费用花在有价值的地方避免做无用功，再而就是如何少花钱多回报。本文落拓根据自己的理解体验，探讨下企业网络广告投放的过程核心。

选择投放站点，并非越贵越好。我们在选择广告位的时候应该去分析网站的类型及其访问人群是否符合我们的产品、服务，然后再根据站方数据获得网站的流量状况，当然流量会决定了广告位的投放价格。个人觉得对于新浪等针对大众用户的门户网站更适合快速消费品的广告投放，因为人人所需的生活产品受关注会很平常。而对于一些目标群体较为明确的产品应该选择专业性的网站，这种网站具有鲜明的人群主体，拥有更好的该产品消费欲望。例如我做商城主推的一款减肥产品，主要投放的目标就在与减肥论坛及健康、女性的论坛。

选择广告页面，流量并非关键。我们做网络营销投放广告是为了实现产品或服务的最终销售，因此应该把广告投放到与产品最相关的主题页面上。大型网站首页流量极高其广告位价格也不菲，但其实目前许多网站都在多样化地扩展，首页的用户群体也越来越复杂，投放首页广告缺乏针对性容易无效流量、导致广告费用的浪费。针对我们特色的产品服务，应该针对性的选择主题明确的页面投放，例如大型网站的主题频道，频道价格相对首页较低，用户也更有产品的需求，节省成本同时也提高转化率。

选择广告联盟，锁定核心受众。目前更多的中小型网站都通过广告联盟来获得收入，产品通过此渠道去发布广告，可以影响到众多的市场人群，特别是针对地区服务可以锁定的营销的范围。随着联盟广告的匹配度提高，使用点击付费广告更好的避免资源浪费，取得的广告效果还是很客观的，成本也较为低廉。

选择广告形式，新颖创意独特。广告当然希望更能吸引用户眼球，尽量采用动态的多媒体形式，明确宣传的主题，最好是能创意地与现实理念结合一起。例如我做商城推的一款国产健身营养品，广告就结合了世界杯全民健身的理念，大家关注世界杯同时也更认可广告宣传内容，相信亚运会的到来也再次结合起来。

根据预算费用进行合理的网站广告投放后，实时地进行投放效果跟踪当然也是必不可少的，做好广告来源页面分析，配合企业销售人员做好广告的转化率分析，最后完成精准高效的广告策略。落拓学识有限，如果朋友们有什么补充或者纠正请留言指出！

作者：落拓，博客（www.seo173.com）坚持在SEO的路上，欢迎交流+QQ407357600

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