网络营销：如何从碎片化到精细化

企业在在线推广产品和服务营销上有着众多选择。缺乏经验，众多 的战略选择，销售的压力，对细节的把握使得很多网络营销的努力变得碎片化。我非常怀疑浪费大量努力，脱离消费者是很多公司市场营销策略的一部分。这种事情正在发生， 还很多。

营销人员必须在各种在线市场营销战略上抓住重点。根据美国 eMarcketer，SEO，PPC是转换率和ROI最有效的方法。很多公司使用PPC管理软件来简化PPC，然而为了将网络营销更好的细分，还有很多 值得考虑的工作。

为了达成一个盈利的项目，任何形式的市场营销，关联性都是最重要的。对 搜索引擎营销而言，理解顾客和他们使用的搜索关键词以及他们最可能反馈的内容是最核心的。为了了突出你的网络营销的重点，使内容与搜索更为契合，这里有三个搜索引擎营销人员必须 掌握的概念。

1 理解搜索者的角色

预测和理 解消费者是最基本的市场营销工作。为了真正与有针对性的网络 营销有所不同，搜索引擎营销人员需要对客户的情况和特点进行详细的分析，了解客户通过搜索引擎真正想要的内容。对搜索特定商品的客户投放一般的内容是将客 户和搜索引擎割裂的一个最常见的错误。

搜索者的角色和搜索获取内容的流程是我研究搜索策略的一个整体。在你开始吸引来访者之 前，你需要考虑你在吸引谁，为什么， Vanessa Fox如是 说。

知道你的用户将会对什么内容有兴趣能极大提高“自然”搜索流量。这对设计PPC广告和 引导页而言也是如此。如果广告和引导页是用户真正需要的，效率将会有很大的改进。

2 理想的关键词混合。

很多公司从 关键词列表开始，认为这样就最有利于seo，同时可以作为页面优化和链接建设的补充。根据marketingsherpa的2011搜索引擎基准报告，相 比于关键词研究，67%的小公司对页面优化更重视。 不要认为关键词比你的客户更重要

这里有一个方法就是开发一个关键词库。首先可以从网络，对一线员工的访谈，消费者，竞争 对手的网站收集一系列概念，话题和短语的资料，对这些原始资料的提炼就可以得到一个真正有用的关键词词典。

从搜索 者的角度理解他们处于购买过程的什么位置可以使得搜索引擎营销人员更好的优化内容，目标页面和相应的广告，这使得广告和目标页面更加有针对性，从而提高点 击率和转化率。

从一个自 然的角度分析，从相关网站的相关链所引导而来的接特定优化的内容将会提高目标关键词的排名。消费者自己会将自己的搜索关键词分段处理。关注消费者需求，开 发一个理想的关键词混合，你的搜索引擎营销推广将会更好的增加销量。

3 特定的内容优化。

内容包括 网页页面，数字资源和其他的任何文档，内容可以针对自然搜索优化。优化要同时使用目标页面和ppc广告来提高质量。如果了读过我的博客，你就知道我的口头 禅，凡是能被搜索的，就能被优化。

如果对目标关键词没有足够多的内容来配合，那你就需要首先制造更多的内容。一个普遍的 误解是更新内容很重要，实际上，加入新的反应了客户搜索需求的内容才重要。每个页面的添加都意味着一个通过链接或者搜索引擎到达你网站的新的入口。

总结：

专注使得搜索引擎理解页面，提高排名，从而使客户更好找到需求的内容。在 搜索引擎的结果上投递内容对转化率而言是无价之宝。

碎片化的搜索引擎市场营销毫无用处。如果推广者能够针对搜索者在购买周期中 的需求所产生的短语进行合格的关键字研究和优化特定的页面和数字资源，推广者以及他们通过关注搜索者的角色开发试图得到的顾客都将有所裨益。这样做的结果 是，你将给搜索引擎和顾客双方一个更相关的体验。

原载：http://www.toprankblog.com/2010/07/online-marketing-segmentation/

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