开淘宝网店必知：如何建立一个完整的钻展计划

钻展的性价比虽然不如直通车高，根据笔者的分析认为，钻展和直通车如果是同一个人在做，钻展的ROI应该是直通车的一半才是合理的。但是当直通车和淘宝客都不能满足店铺流量的需求时，钻展就成为了必须要选择的推广工具了。

要想建立一个完整的钻展计划，需要从哪些地方入手？需要满足什么条件呢？

首先从店铺的资质来说，特别是做化妆品类目的，如美白祛斑，需要有国家相应的资质才可以申请投放钻展。店铺的级别需要满足3钻以上，出售的单品超过10个，动态评分在4.6分以上。

当满足以上的条件后，就可以在周四上午10点钟通过钻展后台申请开通投放的资质了。3个工作日内，主旺旺号在登陆的时候就会收到参加钻展考试的提示。给出的链接是需要用IE浏览器登陆后台，并且是主旺旺号在线参加考试。满分为100分，达到80分才算合格。考试的时间是1个小时，全部是选择题，每题5分，一共是20道题。如果第一次没有合格，可以把答案记录下来，第二次申请考试。考试通过后，在7个工作日内就会有开放钻展投放权限的通知。这个时间一般都是在周一的下午3点钟左右。

当钻展的权限开通后，需要充值1000元进去，账户才能上传素材。因为新手开通钻展是没有任何投放记录的，所以想申请优质展位就比较难。但如果店铺没有因为刷单被处罚的话，特别是女装类目，还是比较容易申请通过的。

把钱充值进去后，然后要做的就是选择位置了。一般来说，当没有任何投放记录和数据的时候，选择的位置最好是展现量在千万次以上的，因为流量太少的话，对于后期测试素材是很不利的，没有量级的数据，测试的结果就不客观。而且笔者在7月份投放的记录中，选择的位置流量比较小，而千次展现单价也是很高的，点击率只有0.01%，一个点击单价就是178元，对钻展专员来说简直就是一个耻辱。所以，一定要选择千万次展现以上的位置。

接下来要做的就是上传素材了。素材一般的来源是直接抄袭同行的创意，或者是根据店铺单品的功效、风格、价位来构思。做活动的素材一般通过审核是比较麻烦的，因为涉及到促销价格的原因。上传早了，但是店铺还没有设置折扣价，钻展小二点击链接进入店铺看到落地页和素材的价格不一致的时候，直接就把素材拒绝了。关于素材被拒绝的理由，目前统计出来的是44种，是占比重比较的的一部分，在这里就不一一讲述了。

素材通过审核后，就要开始做测试了。每个位置最好是按照通投的最低价来设置，预算也是按照该位置的最低预算来设置。至于选择兴趣点还是访客，就要做的是什么类目了。女装类目最好是做访客定向，化妆品就做兴趣点。对于店铺访客如何选择，这个环节在此也跳过，因为涉及到的方面太多。而溢价方面最好也是按照该位置的系统提示出价来设置。流量大的位置如3屏通栏，按照这个溢价一般都可以把预算消耗完，这样就可以达到测试的目的了。

测试计划中，如果是100元的预算，最好是选择4张左右的素材比较好。因为按照点击单价来算，每个素材必须要有一定的点击量，才能测试出比较客观的数据。虽然钻展现在升级到2.0的版本，可以实时竞价，但第一天的测试过程中，只要有稳定的流量导入，最好不要做任何的调整。即便是某个素材的点击单价很高，也一定要有耐心等下去。

经过一天的测试后，把同一批素材最好的几张放在一个计划再做第二次测试。直到选出点击率最高的为止。这个测试的办法是以最小的成本来获得的。如果想要数据更客观，应该是同样的素材，同样的溢价联系做3天测试，这样得到的结果就更加稳定。

虽然现在钻展可以实时竞价，但是要建立一个完整的计划，控制好点击单价，最好是头一天就把计划上传好，充值到位。这样后台才会把流量分配到位。第二天的流量导入就会比较稳定，点击单价也不会波动太大。一般来说，早上的点击单价是要高于下午的，原因是竞争比较激烈。而下午相对会低一些，晚上又开始上升了。

在做计划上传的时候，如果对于素材没有太大把握的话，可以选择2到3张素材，经过1到2个小时的投放后，就可以测试出点击率最好的一张，其他的两张就可以选择解除锁定了。全体的投放就用这张素材就可以。

因为到了晚上9点钟以后，钻展后台是不能做任何改动的，因此，所有的调整都应该是这个时间段以前完成。

经过以上的步骤操作后，一个完整的钻展计划就完成了。要看ROI的话，必须要等到第四天以后了。