从医药招商网谈行业网站的运作与竞争

　早一阵子，网友们评出了2008年十大暴力行业，分别为房地产、眼镜、殡葬、通讯、药品、高速公路、化妆品、教育、婚纱摄影、网络游戏。很早以前人们就开始重视电子商务必须跟实际相结合起来，所以，大家都运营网站的时候，除了先考虑自己的资源以为然后自然就会选择一个利润较高的行业，特别是上面的暴力行业，通过互联网从那些暴力行业中分上一杯羹。

　　这几天，第43届全国新特药品交易会在烟台召开，姐夫是药品经销商，所以我也帮忙去展会找一些资料，在会展呆了两天。第一大感觉就是人多，第一天进场就排队花了1个多小时，第二大感觉是，网络媒体很多，但宣传很到位了，到处是某某医药招商网的广告。

　　药品位于上述十大暴力行业的第五位，所以才会有如此多的厂商前来参展，也有如此多的人过来找产品代理，于是就出现了如此多的医药招商网站。在会展中，至少见到不少于10家的医药招商网站有大动作的广告。

　　一、聘请了很多大学生，穿着带有网站logo，网站域名的奇装异服在展会前走来走去。

　　二、每一个展位前的出示名片的铭牌都是又那些医药招商网提供，附有域名。

　　三、会展的主办方工作人员的笔记本上都贴有某医药招商网的广告。

　　四、我跟姐夫想去找产品代理，主要是拿一些产品资料，而资料最全的就是那些医药招商网免费出版的医药商情信息，给一张名片就能领取一本，本人拿了7-8本厚厚的资料，出自于7-8个医药招商网站。

　　从上面可以开出，如此大规模的宣传网站，每一个行业网站估计都已经摆脱了草根模式，都有公司在运营了，而且还应该盈利了，不然是不可能从那么大老远跑烟台来大肆宣传。

　　为了了解这些网站是怎么挣钱的，怎么会这么有钱，我有同展会上那些认识的厂商们沟通一下。得出一下结论，希望对于那些想做行业站的朋友们有一些帮助。

　　一、想一个好的主题，首页考虑的是你所拥有的资源，然后找上述那些暴利行业的，竞争少的。这一条几乎是废话，呵呵，但我跟人认为是最重要的一条，我以前做过一个翡翠坊的网站www.feicuifang.cn，做的原因就是有个很好的朋友做翡翠生意，然后听说利润大，竞争也大，但利润大的竞争小的行业几乎不从来。做了以后，应该说是做得比较失败的，失败的原因是什么呢?请看第二条。

　　二、一定要在做之前想一个好的盈利模式，竟然是想做行业站了，先就不要想用adsense来盈利了，去年的这个时候，我的那些垃圾站靠adsense每个月能收入4-5k，但今年同样的流量只是原来的1%了，现在你要靠adsense收入养活自己，需要太高的流量了。所以行业网站需要你有一定的盈利模式，大家看看这个网站www.21-sun.com/，工程机械行业的，总部在烟台，看域名你们都会感觉很业余，但这个网站一年好几千万，第一是他流量比较大，比较权威了，然后老板除了靠广告就是专门给机械行业的公司做网站，一个网站3000-30000不等，奇怪的是，因为他们有了这个网站，这些机械行业的企业争着让他给做网站，公司在烟台，却做三一重工这样的湖南大企业网站等等。建议大家选择一个大型一点的行业，譬如说这样的挖掘机，加入人家卖一台挖掘机就能挣个1w，假设你要他每年给你交1000块会员费，人家肯定愿意的，因为他卖出一台就回来了。

　　从第二条可以看出，我的翡翠坊www.feicuifang.cn基本上没有什么盈利模式，失败原因在此。

　　三、为用户着想，同时把他们都想象成电脑高手，和完全不懂电脑的一起营销。跟那些药品厂商聊天发现，他们很多都没有公司网站，网上搜索他们的网站都是那些药品行业网站上的介绍，他们说很多是免费的，但也有收费的，收费是怎么收的呢?他说，某一个行业网站有一天打电话给他，说他的那个页面有很多人给他留言了，要他去回复一下，把资料填充完整一天，然后推荐他做个什么高级会员，1500一年，药厂老板马上就打钱过去了，人家不会考察你ip多少，pr值多少。当然，于此同时，你还必须实打实的好好运营网站。

　　就写这么多吧，参加一个展会的心得，希望对正在跟我一样准备做站，渴望在网络上成功的朋友们有些帮助。