不走传统通路 外贸网店坚持低端

何勇 每日经济新闻　　“之所以坚持外销广告衫、广告帽等小商品，是因为这些商品品种多、批量大、交货快，最适合做网上贸易，同时也可以规避贸易风险。”昨日，上海旭奥贸易有限公司（以下简称旭奥）总经理冯克俊告诉《每日经济新闻》，从当初选择开外贸服饰店到现在做广告帽、广告衫等小商品的网上贸易，3年下来旭奥外销了近百万件商品，带来的纯利也达到上百万元。 　　2000年，创业之初，冯克俊在常熟路开了一间外贸服饰店，当时外贸服饰生意很好，但好景只维持了1年。2002年开始，竞争激烈了，一时间外贸服饰店如雨后春笋般地涌现出来，利润越来越低。 　　2003年，电子商务开始兴起，冯克俊关掉门店开始在网上做起了买卖，不过，这次他选择的是广告衫、广告帽、广告围裙、工作服、雨伞、包袋之类的小商品，销售也从内销走向外销。 　　在市场选择上，冯克俊没有选择欧美、日本等我国纺织业传统出口市场。“过分依赖发达国家，贸易风险就会相应增加。”他的选择是明智的，当2004、2005年欧盟对中国纺织品进行反倾销的时候，他的产品却在中东、拉美和澳洲打开了市场。做了3年外销，他的广告衫、广告帽等小商品已经在中东、拉美和澳洲销售了近百万件，纯利也达百万元。冯克俊表示，他会坚持把小商品做下去。“不是没有考虑做中高端品牌，但我们部分有出口能力的企业仍停留在替国际知名品牌代加工的阶段，自主品牌几乎走不出去，代理这些品牌风险仍较大。而这些价格低廉的低端商品我会继续坚持卖下去。”