温州女老板的网络生意经

据一份交易网站的调查显示，2005年网上卖家中女性的构成比例月平均增幅超过36.6%，并且这一比例还在不断上升。网上开店因为成本低廉，容易上手，风险较小，不受时间空间限制等优势，已吸引了众多知识女性的青睐。 通过朋友介绍，记者采访了一个比较成功的网上童装店店主，她将网上开店中许多不为人知的一面展现在记者的面前。 这位网名为水精灵的30岁的女人，三年前曾是新浪网的网页编辑，她发现有关儿童的新闻或者是图片的点击率相当高。当上妈妈后，工作非常忙，她很少时间陪儿子，于是索性辞了职，与几位朋友一起开了家网上母婴用品店。后来她独立出来，专门经营自己的水精灵外贸童装，从高级白领成功转型为自由自在的女老板。 一要了解网络 水精灵表示，网上开店要成功，首先要了解网络。 由于网站开店的成本比较低，水精灵称，她们几个合伙人一开始就选择了做童装比较成气候的富贵网，这个网站一年不管你做多少生意，只要交800多元就行了，再加上宽带一年900元，网络上的成本一年也就是1700元。她们自己设计网页，分别去进货以及发货。 水精灵说，由于网上交易对客户及厂家的情况都不容易弄清楚，所以这一行都是选择先付款，后发货。付款方式主要还是银行转账的多，也有一些是直接在网上支付的，但网上支付方式到款时间较长，所以用的人不多。 由于主要是做童装批发，所以遇到较大的订单，她会要求厂家以自己的名义直接给客户发货，以减少仓储以及运输的费用。对一些批发量较小的零售商，她会自己先把货拿进来，再去找货运公司送货。一些合作时间较长，信用较好的货运公司也会代她收款。而对于网上的零售，她会委托快递公司送货，一般送一件衣服的快递费是10元，由购买者承担这笔费用。 二要慎选货品 她表示，做童装生意是比较考眼光的，如果眼光不准，进的货就会压在自己手上，现在她每个月会进两万元左右的货，都是她认为很值得买入的货。她说，家中一个17平方米的大阳台已经被她彻底变成仓库了。但有时压货也不要太介意，因为潮流总是在变。去年她进了一批货，当时走得非常少，但今年一开春就被客户全清了。所以她说：“我也不怎么发愁压货这个问题，实在不行，还可以找个展销会去甩货。做童装批发的没有不压货在手上的。” 　她说，要上网开店，一定要选择好的交易网站，比如淘宝网，它比较适合做零售，另外，卖家也不要因为贪图便宜而选择完全没有名气的网站开店，有的网站收费虽然高一些，但好处是名气大，点击率高。 网上开店好处多 水精灵表示，网上开店，不用铺租，不用请工人。水精灵说，有一段时间想偷点懒，曾经请了别人来帮忙，但结果帮工的效果并不好，只好由自己一手完全打理，她笑称自己现在是家庭主管＋网店主管＋库管，三管齐下。自己把关产品进货，之后把它们拍成数码照片，挂在网上，然后进行网络营销宣传、客户服务、发货等等，所有的环节都不必看别人的脸色，只要按照自己的心意去做就可以了。 当初三个合伙人最后各人分别去开了一个完全属于自己的店。结果两年多下来，三个人都经营得不错，一个在淘宝网上成为钻石级卖家，另一个已经给自己订下了每日纯利400元的目标。而水精灵自己的月营业额则开始突破五万元。她表示，现在固定客户越来越多，生意越来越好做了，并且成交的范围也越来越大了：最远的一个客户是新加坡的，最多的客户则来自台湾。这就是网上开店的好处：客户完全不受地域和时空的限制―――在你睡觉的时候，订单就通过网络传过来了。 她说，现在每天早上8时把儿子送到幼儿园后就打开电脑，看看有没有什么订单，如果有，就通过MSN或是QQ进一步商定各种产品的细节，如果没有就更新一下店面什么的，一直开机直到下午5时去接儿子，晚上再上网呆一两个小时，但保证9时多陪儿子睡觉。这可是在网站工作做不到的，她说，在网站工作经常加班，周末也要加班，每天跟儿子见面的时间不超过两个小时。(完)