发明文身彩贴 赚到第一桶金

试验成功文身贴纸 　　吴名丽是重庆江津人，大学学的是装饰艺术，毕业以后在一家装饰公司做设计师。 　　吴名丽是一个很爱美的女孩子，平时常去公司附近的一家美容院。她发现那里有一项业务很受欢迎，那就是为顾客刺青文身，但做了文身就很难祛除，她想，要是能找到一种既可以除去又不留下后遗症的方法，那该多好! 　　1995年的一天，吴名丽在接一个客户的电话时不小心滑倒，地上放着她还没晾干的画，她的手肘刚好压在一张画上。等接完电话一看，画上的颜料已经在她的手臂上印了一朵漂亮的腊梅花，看起来鲜艳逼真，就像是文在手臂上的一样。这让吴名丽眼前一亮：如果我设计一种专门的贴纸，画上各种各样的图案，贴在身上既有文身效果，又不用受皮肉之苦，不想要了还可以随时去掉，岂不更好？ 　　说做就做，她在一些塑料上画画，然后贴在自己的手臂上做试验，但效果都不如那张“偶然”贴在身上的画。她仔细分析失败的原因，发现要等图案在塑料纸上稍干一些再贴。当她重新试验时，期待的一幕出现了：那朵鲜艳的小花就像长在自己身上一样!吴名丽高兴坏了，又一口气做了六七张，然后打电话把自己的好朋友喊过来，挨个给她们往身上贴。 　　第二天，她把那些做好的文身纸拿到美容院去，大家见了齐声叫好，吴名丽觉得应该会有市场，于是她找到一家印刷厂，试印了一些文身贴纸，想看看效果如何。 　　1996年底，吴名丽辞去了自己喜欢的工作，开始自己创业。 　　打开大学校园市场 　　真正要把生意做大，首先就要投入资金。可惜的是，刚工作不久，哪里去找那么多的资金呀?她跑断了腿，磨破了嘴，好不容易东拼西凑2000多块钱。当印刷厂的老板知道这个年轻姑娘的想法后，很佩服她的勇气，愿意以成本价为她印这批货。 　　由于文身是新生事物，开始时并不为顾客接受。吴名丽大街小巷地跑，卖出去的文身也有限。她总结了一下经验：买贴纸基本上都是年轻人，他们接受新生事物比较快，喜欢追赶时代的潮流，所以市场应该面向年轻人。另外，价格不能定位太高，一张普通文身纸的成本大概在八毛钱左右，卖价就定在一块五左右，太高了也不大容易接受。如果以后做好了，可以分出不同的档次，然后再提高价格，不能一口吃成个胖子。 　　思路理清后，她决定先到大中专院校去试试，彩贴是时尚之物，只有那些时尚男女才有可能成为最主要的顾客群。事实证明，吴名丽的这条路走对了。 　　她先去成都一所大学的美术系，精美的文身彩贴引起了同学们很大的兴趣，不到一个下午，带去的150多张彩贴就销售一空，首战胜利让吴名丽高兴不已，要知道以前一个星期也卖不出200张呀，她的信心一下子就上来了。接着，她又带着彩贴去了另外几所高校，同样是大受欢迎，几乎每到一所学校，都会掀起一股“彩贴风”，生意相当不错。没过多久，连学校附近的商贩也都跑来找她进货，她不得不加大投入，大批地印刷彩贴。 　　1998年初，吴名丽无意间认识了一个女孩，她很喜欢文身彩贴，自己也买过，她建议吴名丽把彩贴拿到酒店里去卖。当天晚上，吴名丽就带着彩贴去了酒店，画师看了那些彩贴，高兴得不得了，答应做她的兼职业务员，由她给他提成，这也是吴名丽的第一个业务员。没想到，当月那位画师就销出去了1000多张彩贴，自己提成了600多元，也为吴名丽带来了1000元的收入。 　　把生意做到网上去 　　吴名丽的彩贴出了名，有些批发商甚至要求先付款再供货，这正好解决了她的资金紧缺问题，到1999年年底，她的流动资金已有3万多元。有了资金，很多棘手的问题也就不成问题了。 　　吴名丽想把生意做大，从11月到2000年元旦前这段时间，她又在各高校、酒店及风景名胜区聘请了20多名兼职业务员，做得好的业务员每个月光提成就可以拿到1000多元。由于文身彩贴已逐渐为广大消费者所接受，销量也呈直线上升，到2001年4月，每个月的文身彩贴销量已经达到了2万张，纯收入在8000元以上。 　　渠道打通了，吴名丽决定扩大自己的消费群体。因为以前的方向主要是针对那些追逐时尚的年轻人，事实上，不同年龄段的人应该有不同的消费需求。于是她又设计出了几款有针对性的文身贴纸，如漂亮性感的明星贴纸、水果卡通贴纸等。这类彩贴因为有较强的针对性，有鲜明的主题，一面市就大受欢迎。 　　吴名丽越来越具有商业意识，2003年，她又推出了量身定制个性文身彩贴服务。这可以说是吴名丽的又一次创新。这种服务档次要相对高一些，由于它是专门为个人设计制作的，在市面上不可能买到，所以一般情况下选择此项服务的顾客都会要求印制很多张来备用，每套价格都在100元一500元不等，虽然价位高，但还是受到很大一部分消费者的追捧。尤其是一些演艺人员，更是喜欢这种个性化的设计。 　　2004年一天，吴名丽遇到了一个黄头发，蓝眼睛的外国人，专门到她这买文身贴纸。他在中国的一所大学教书，自己对中国文化很感兴趣，这次回家探亲想带回一些比较有纪念意义的东西拿给朋友，听说吴名丽这有一种文身贴纸，就来这里看看。吴名丽以前还真没想到这种贴纸也会吸引老外的眼球，她热情地接待了这位特殊的顾客，但因为以前没想到这些，所以也没做过什么比较有民族特色的东西，她答应他可以专门为他赶制。晚上，吴名丽饭都顾不上吃，就找出各种设计图纸，然后又翻阅了各种资料，她觉得，这不光是在做自己的生意，而且也是在宣传着中国的文化，不可有半点马虎。吴名丽一直忙到了夜里两点多钟，才总算把这些贴纸赶完。这些贴纸，有气势雄威的长城，有充满民族气息的中国结，有中国的“国宝”大熊猫……第二天，当她亲手把这些贴纸送到那位外国友人手中时，他连连竖起大拇指，用他不太纯熟的汉语说：“谢谢，谢谢!”此时的吴名丽感到了一种深深的自豪感，这种感觉是她赚多少钱都体会不到的! 　　随着生意一天天地扩大，吴名丽觉得，总是这样漂浮不定也不是办法，同时也为了方便顾客购买和定制，她要开一家自己的店，做一个真正的老板。 　　2004年12月，吴名丽投资4万多元开了一个小店，铺面的设计很有特色，墙壁的四周都是大幅的彩贴，顶端的灯发出颜色柔和淡雅的光亮，没有柜台，里面挂满了五颜六色的贴纸，密密麻麻，简直成了一个贴纸的天堂。开业后生意异常的火爆，最好的时候一天就卖了1000多元。 　　随后，她又发展了两家，每店配两名营业员。吴名丽还远远没有满足，她准备在网上开店，利用发达的网络世界来为自己服务，让自己的人生更具色彩。