搜索引擎:网络营销新利器

作者:邓华东 在信息高速公路上，人们总是惊诧于路边形形色色的风景而不知所措，不知道自己想要的东西在哪里，这时候，人们需要有一个工具帮助自己挑选到最想要的信息，这个工具，就是所谓的搜索引擎。 从人工录入到智能化 与互联网上的很多服务一样，搜索引擎也经历了从简单到人性化的发展历程。 不妨把搜索引擎分为三个时代。第一代是早期的以人工录入为代表的搜索，其代表就是雅虎，当时造就了一次网络神话。随着互联网不断的开展，人们需要查找网站当中的任何一个部分，所以大规模的网页搜索就诞生了，这是第二代。Google发明了一种尽可能把客户需要的东西放在前面的技术，于是成为第二代搜索引擎的王者。下一代的搜索引擎是智能化的搜索引擎，这是未来搜索引擎的方向。而中国搜索是智能化的先行者，其新推出的智能导航功能，可以提供个性化的服务，比如搜索明星胡军的时候，搜索结果里会出来各种各样的胡军，其实其他叫胡军的人很多，包括著名的管理学家胡军，这个智能导航功能提供了社会科学、文学等几种类型选择，如果你选择社会科学，那么出来的就是博士生导师胡军。 有效的产品营销手段 近年来，随着“搜索力经济”的日益深入人心，搜索引擎排名已经成为企业开展产品营销的首选方案之一。 你要寻找一个问题的答案，可能你只需要在有关搜索网站输入：“从北京到布法罗怎么走”，答案就会清晰显示出来，包括相关航空公司的信息。Google有专用于回答问题的Google Answer，微软有AnswerBot。当然，你也可以仅仅输入“净水设备”四个字寻找相关厂商信息。 据统计，83.4％的网民是通过搜索引擎发现新网站的，而在美国这一比例是84.6％。正如中国搜索总裁陈沛所说的那样，搜索排名一产生就引起了一次网络革命，搜索排名本身就是广告。江苏常州万佳干燥设备有限公司购买了中国搜索“干燥设备”关键字搜索结果的排名第三位位置，该公司负责人说：“目前很多干燥设备厂商都建立了自己的网站，但如何能让潜在客户在记不住冗长的网址的情况下，轻松自如地找到我们呢？一直以来大家都在寻求着最佳答案。搜索引擎搜索无疑是首选……在与‘中国搜索联盟’接触之后，出于试一试的想法，我们购买了他们所提供的搜索排名服务。”据了解，此后一个多月就收到了很好的效果，咨询电话迅速增多，许多厂家通过搜索引擎方便快捷地找到了该公司的网站，一些外地客户也纷纷来电咨询并前来看样。 品牌营销的新战场 搜索引擎排名到底是谁在做？陈沛指出，主要是中小企业先进入这个领域。中小企业往往不能像大企业那样在电视等媒体上投资很大的广告，所以他们选择用搜索引擎排名来跟大企业竞争，事实证明，效果是非常显著的。但是自2003年下半年以来，形势开始有了变化，一些大企业也开始进入这个搜索引擎排名。因为他们已经意识到中小企业在用这种方式与其竞争——互联网的传播能力实在不容小视。 目前在很多排名上中小企业已经抢先占据一定的位置，但是过一段时间后持续这种形势可能就会比较困难——其他厂商终究会发现搜索引擎排名巨大的传播能力的。在大大小小的厂商的参与下，搜索引擎排名已经不仅仅是一个产品营销手段，也开始成为企业品牌营销的一部分。用户如果看到某次搜索结果里一个公司排在第一位，他很可能就会认为该公司是最具实力的。 不论是中小企业还是大企业，相信最终都会加入到搜索引擎排名的大家庭中，对于企业来说，这是在网络营销新时代树立自身品牌的良机，对于广大消费者来说，则意味着更大的信息量，更多的选择，我们不妨对这一前景乐观其成。