淘女郎裂变出哪些大生态

作者：孙姗姗

已经鲜有听到“淘女郎”这个名词了。

作为电商生态下的代表性产物，在过去五年中，她们让一群并不起眼的店铺、品牌呈现在台前，撬动线上经济的迅猛发展。

2010年，伴随淘女郎平台的诞生出现了大批量电商模特，2015年开始，这一群体正以全新的面貌走入公共视野——她们不再活在修图软件之下，而是以更直接的方式面对消费者，做直播、成为网红卖家、创立个人品牌……

如今，淘女郎正从最初的个人经济体，逐渐发展成一个商业生态。

《天下网商》盘点了由此裂变出的更多创新的商业模式，它在见证，一个时代的消逝，必定伴随着另一个时代的开启。

摄影产业链

由于早期房价和租金较低，又与杭州四季青服装批发市场相隔不远，滨江区成为很多淘宝模特、摄影师和商家的集中地。

早上8点，位于滨江的Apm摄影基地早已人满为患，随便一数便有四五十人。你可以看到这些场景：模特们在35度以上的夏日室外穿着羽绒服，做着哈气的手势；在不足5平方米的单个摄影区域内来回走动，看上去就像是出国旅行，也可以在一堆橡胶做成的食物面前假装吃饭，并在几秒内切换不同姿势。

一直以来，韩范始终占据电商平台女装市场的半壁江山，这些场景都是按照1:1的比例真实还原韩国实景，最后搭建并聚集成一个整体的布景。逛街、吃饭、聚会，一应俱全。每天，摄影师和模特们就像上班一样来这里拍照，构建成一个小型的虚构世界。

嗅到金钱的味道，从实景棚开始，到模特、摄影、搭配、造型、基地，摄影产业链随之兴起，并逐渐走向成熟。

由摄影公司起家，现任美空网杭州分公司CEO的庄千山几乎见证了整个行业的发展。他向《服饰绘》介绍，2013-2014年期间，最夸张的时候，一个月出来一个网拍基地。但如开餐馆要常更新菜谱一样，网拍基地的核心是场景的及时更新，否则，很快会被淘汰。

在他看来，健康的发展趋势无非两种：某一细分领域的长期拍摄，让模特的风格日趋细分化、专业化，相应的，比如只拍日韩女装、男装或是老年装；另一些则联合模特资源，尝试以策划为入口，以平台的方式开拓网拍和直播业务。

跟随电商脉搏，产业链正在形成闭环，价钱也水涨船高。据一位淘女郎介绍，化妆师、搭配师基本一天500-2000元不等，一些摄影公司年营销额能达到一千万元以上，而网拍基地大都一小时收费250元，日收入也达上万元。

产业链条的精细化、工厂化、流程化，正在让整个行业开始变得更加透明、高效。

网红淘宝店

2015年，网红成为新生势力开始崛起。她们无疑是新零售时代下诞生的新物种，凭借粉丝号召力，运用时下最流行的营销手段，引领着时尚潮流，成为最有趣也最有潜力的商业现象。

依托电商平台诞生的淘女郎是网红经济中的第一波弄潮儿。在庄千山的观察中，淘女郎转型网红有三点本质原因：首先，一个模特最红的生命周期一般只有2-3年，之后一定会被新的模特所替换，需要寻找新出路；其次，从模特链路上，她们已经积累了部分粉丝和客户，初具一个小网红的规模；最后，浸淫电商生态多年，长久以来接触时尚搭配、服装款式、店铺运营等，相对来说，网红卖家是一个工作性质比较接近的出口。

店主即模特的女装电商模式，让店铺趋于个性化、人格化转型。区别于淘女郎，她们直接与消费者互动，并基于人格本身建立起认同感，进而带动消费，呈现爆发式增长。

这成为日后淘女郎转型最常见的选项之一：模特职业在走向瓶颈之前，成为一个同样扎根于淘宝的网红女装卖家，做一门长久的生意。

在庄千山接触到的成千上万个电商模特里，几乎80%以上的都想转型为网红，但目前真正转型成功的不到30%。正是从淘女郎进阶到网红卖家过程中的门槛，日益又滋生出新的模式。

网红孵化器

淘女郎平台就像是一个初生代的网红孵化器，实现了模特批量化生产、个人化经营，并逐渐打通模特、商家和摄影三者间的信息不对称。

起初，依靠模特带来的第一桶金，开淘宝店变现的商业模式清晰，但她们普遍缺乏供应链支持，不擅管理团队，粉丝导流路径单一，难以持续性扩大规模，并打造独立品牌。

少数有供应链和资金支持的网红自建工厂，自组团队；绝大多数网红则选择将自己不擅长、顾不上的环节外包给专业团队，脱身出来做自己擅长的事情。

一些市场嗅觉敏锐的创业者迅速入场卡位，做起网红孵化器。

从2014年开始，电商网红张大奕的母公司，杭州如涵控股股份有限公司（以下简称“如涵”）借力网红经济势能，从一家淘宝店完成“网红+社群+电商”创新模式的华丽蜕变，率先卡位网红孵化器战场，2016年中登陆资本市场。

对于创立于2012年12月的如涵来说，挂牌过程只花费了不到4年时间，并通过有效的资本化运作，不过半年时间，估值暴涨14.65倍。

明确的商业模式让它一开始就处于盈利状态。从披露的2016年半年报来看，上半年公司实现营业收入 7756 万元，较上年同期 188.25 万元增加7568.11 万元，涨幅达到4020%，毛利率高达43.54%。截止2016年年底，签约网红人数更是将达到上百人。

直播

今年5月，淘宝直播上线，不少淘女郎第一批入驻申请直播。当电商模特行业竞争趋于饱和，直播平台的兴起，无疑又为她们提供了网红卖家之外的另一个发展出口。

与打造个人品牌相比，直播模特准入门槛较低，却也能带来不错的收益。据淘女郎崔辰辰介绍，她曾为七格格和韩都衣舍做直播，讲解一件衣服收入300元，并给店铺至少带来1-5万流量。

随着直播市场的兴起，一些原先的模特公司也开始尝试直播。美空网便是其中之一，为更多商家提供网红人才打包服务、直播网红定制服务。

据业内人士预测，淘宝店铺一年新品上市的图片拍摄规模超1000亿元。为此，美空网上线了商家预约网红的“滴滴打模特”模式：针对需要大量展示图片的淘宝卖家，美空网开放包括模特、摄影师、化妆师等工作人才库。商家可以根据模特信息发起需求，然后系统自动搜寻出合适资源匹配成一个工作小组接单。

编辑：张洁

来源：天下网商