网站营销思维大碰撞：要大流量还是要真转换

最近和朋友一直在探讨的话题，很多人都说有了流量那么转换必定会随着增加。其实这完全是错误的，流量并不等于转化，我们随便举个例子，百度付费推广排名第一的的网站投入的资金远超第三第四位的网站，但是网站的转化却真心不一定会被第三第四位的网站的高。究其原因，是因为转化率的高低不止网站优化这一个因素。

下面是我朋友兜兜的观点（正方）

我认为网站只有两个类型，杂货铺和精品店，杂货铺大家都知道，有很多东西可以买，大一点的杂货铺我们叫他超市，再大一点的我们叫他超级卖场，放到网站上来形容那就是他的流量会很大，而且很杂，如果说我们的网站本来的定位并不是一个大超市，那么我认为我不需要那么多的流量来我的网站。我要做就要做精品店，要做就做高转化率。

通俗点来说就是我要的IP和点击就是完全对我的产品有兴趣的，其余的对我来说都是无效流量。坦率的来说这个论点是很多SEO优化者的心声，精而求精，追求转化，如果自己的优化的网站能够直接和公司的销售业绩挂钩，那么自身的地位和话语权也将今非昔比。

百度百科解释了SEO的定义，SEO目的理解是：为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。我们可明显的发现，事实上SEO是和收益挂钩的，也就是和转化有着一定的责任关系。

因此，论点明确：放弃庞大而繁杂的流量，追求小而精，如果每天有100个IP访问我的网站，我希望有98个人是对我的网站产品有着明显的兴趣，其中9个人能够实现咨询和在线客服交流。4个人能实现真实转化。

然后是我的观点（反方）

对已大网站来说，他们有权去选择做超市还是做精品店。但是对于一个小网站来说，尤其是对于一个急需百度排名的中小型网站来说，你的网站产品定位可以为精品店，但是推广方式却不能为精品营销。在百度的眼里，流量没有行业之分，除非你是刷出来的，只要是自然流量，百度都会认可，没有人能够说一个想买电视机的人不可以去看一个转卖机床的网站，当然如果一个卖机床的网站流量全部来自想买电视的人的话，第一，你的跳出率会很高，第二你的转化率会为0。

但是如果关系再近点又会如何呐？比如说一个化妆品网站，你的流量引导方向放在当今流行女装又会怎么样呐？或者男装也可以，童装也可以，又会怎么样呐？具体效果不做是不会知道的，我要的流量来源大而杂，他可能是来源于一个想买衣服对化妆品完全没需求的女士，也可以来源于一个新婚不久的丈夫或者怀孕中空虚无聊的孕妇。总而言之，这种看似无关的流量都是我的目标和对象。

热门产品尚且如此，那么冷门的呐，比如说大型发电机，不客气的说，想要网站转化难如登天，就算有需求的企业也不会去一家完全不知名的厂家那里订购，他们肯定会在首页寻找业内知名厂家，或者通过线下关系悄悄联系，就算你把你的机器夸到天上去也是没有任何意义的。那么如果你的推广是针对这样的客户，不得不说你的网站这辈子都是去不了首页的，因为想要了解的永远比想要购买的人来的多。

我的观点是这样的：我对流量没有具体要求，只要是自然导入就可以，我的目标是网站的品牌效应，高曝光，高点击，如果我卖发电机，我外链资讯也会写太阳能行业前景，会写某大型工程完成进度，会写煤炭行业的发展前景等等。

总而言之，即使需求并不是发电机，我对大流量的热情也不会降低。如有其它观点，欢迎各位朋友给予意见和参考，谢谢

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