走出网站运营的摸黑 地方站赚钱就这几招

核心提示：千万不要做大而全的地方门户网站，虽然程序容易找，但是“网站”最终是怎么死的你都不清楚；也不要考虑做论坛，论坛费力不讨好。

看了不少站长写的文章，里面有很多技术策略，也有很多运营策略。其实有些，可能有些人知道，但没有点破。抱着学习的心态，跟大家交流一下我的经验。

很多站长以为下载一个程序下来，改为自己的LOGO就以为象别人一样收到银子；还有些站长只是做着玩玩，反正有时间。做地方站，如果你没有赚钱的心态，千万不要做，把那些浪费的时间留给朋友、亲人。如果你不准备花点“小银子”，也不要做，以为花几十块钱买个程序就可以了；网上大把有，你容易得到的程序，你所在地的同行也容易得到。

下面讲讲我的一些经验，讲这些经验之前插一句，千万不要做大而全的地方门户网站，虽然程序容易找，但是“网站”最终是怎么死的你都不清楚；也不要考虑做论坛，论坛费力不讨好，赚几个人气还要浪费大把推广时间。以下以地级市为单位，如果你的县够大，特别企业多，是例外。我只讲地方行业网站。

一、地方网站竞争力分析

1、首先看看在你当地做这种行业网站的多不多？多，表明做的人看到赚钱的机会;

2、再看一下他们的收费方式，网站广告？会员？线下活动？赞助？等等

3、了解他们的影响力和实力，如果影响力大和实力大，呵呵，不要去想分杯羹了，除非你人才多，钱多;

4、如果第3条没问题，再分析他们的网站更新速度和资料原创程度，通过这个可以分析得出对方运营者的专业水准和人员分配情况（包括拍照片的水准、文字排版水准、原创文章操刀水平。。.等等），根本不用去对方公司就能分析出来，当然，需要点经验;

5、现看看他们用的是什么程序;全原创开发的？全购买的？购买后二次开发的？通过分析程序，可以了解他们程序与行业适应的协调是否满足客户需求了。很多网上的程序都是纯技术员开发的，很少有考虑到客户体验，想怎么爽就怎么写程序或参考其它的，不得精华与要领。通过这个，你就知道，你还应该多做些什么？

6、用百度和GOOGLE查一下他们网站的关键字排名情况，想想如果你做排名，要多久能做得上第一页？是否与你的盈利期望时间表协调？不能协调，太慢了，花点小钱搞到第一页（把印宣传资料的钱省出来，漫天发资料不如做排名，因为上网的人才看网站）

二、自我盈利分析

盈利手段，常规套路就是网站广告，会员，线下搞活动，卖频道，拉赞助……虽然招式差不多，但是按排盈利的顺序不同，效果也不一样。前提有一个，前期网站一定要生存下来。

知道这些常规套路，就是安排盈利时间表

第一步搞广告？第二步拉赞助？第三步线下搞活动？

然后估算一下能赚多少钱？注意，在考虑最多能赚多少的时候还要考虑最小可以赚多少。不要自恋，觉得自己很有能力，毕竟现实和理想是有很大距离的。也就是说要评估你和你团队的能力。

知道盈利点在哪里了，也知道多长时间能赚多少钱了，就可以进行下一步了。

三、前期投入

我看到很多站长买一个程序，就以为能赚大把银子了，那那些卖程序的哥们为什么不自己搞，还把程序卖给你？他们很聪明，他们是卖水的，你是掘金的，所以，掘金前得开矿，当然要多投入一点。

前期投入考虑下面几项

1、网站程序费用（如果需要请人二次开发或重新设计页面效果，把这个费用也考虑进去）;

2、硬件费用（包括电脑、打印机、扫描仪、相机、传真、电话）;

3、域名空间费用（空间费用要评估你的网站在半年到一年内最大的流量有多少，运营商业网站，千万不要买太便宜的空间，空间这个东西也是一分钱一分货）

4、网络推广费用;

5、资料印刷费用（包括名片、喷绘广告、宣传单）

6、想更正式一点的，办个营业执照（个体户也行，就是几百块，然后刻公章，合同专用章，行政章，财务章三个就可以了）

7、办公室租赁费（在自已家也可以搞，如果是地方站，还是要有点小场面）

8、其它杂费（不想列得太详细了，因为打字很辛苦）预算搞清楚了，下面就是下一步了，选择程序

四、网站程序

一个网站运营是否成功，前期与你选择（或开发）的程序有很大的关系。从以下几个方面考虑一下

1、程序功能的先进性（不是说用什么语言开发，现在很多人喜欢说PHP高效，ASP.NET好，ASP落伍，说这些话的人十有八九是玩技术的，不懂商业，程序好坏与程序无关，与开发的人有关;有些语言开发是方便，但是你水平差，给你一把“屠龙刀”你又能怎么样？），功能你是否在当地类似的行业网站有超越？有特色？

2、程序功能的完善性，一个专业的网站就要给人专业的感觉，该要考虑的行业参数都要考虑进去，不求大而全，但是必要的一个不可少，否则，行内人士一看就说，不专业。

3、程序的稳定性;做做压力测试吧，不过进不得百来个人，同时十多个搜索，你的网站就慢得要死，还出现“ERROR”，如果不懂的到网上找人问问;

4、程序的安全性;别人黑下来的网站程序卖给你，别人能容易黑，你的网站也容易被人干掉，自己查一下，不懂，花钱请人查;

5、程序的客户体验效果;上面的东东再好，就你用着爽，那叫自恋;上来看的人用着不爽，来一次，下次就不想来了;对于行业网站，由于资料多，在导航这块设计必须考虑周全，不要让客户转着转着就不知道到哪里了，搞死人啊;同时，该标注说明的地方一定要说明，例如：网址怎么填。之类的;不要认为客户很聪明，你要把客户当蠢子。为什么我写这篇文章的时候口语文字用得多，这也叫客户体验啊，你看着脑科疼，哪还有心思看下去。

6、程序的美观性;前面5条，如果拿人来比较，那叫素质，再好的素质也要第一眼印象啊，所以美观也是很重要的，人家看着爽心，用着舒心，当然就粘住了。想要粘住人在你的网站上，要做的就是下一步了。

更多精彩点击下一页

1 2 下一页 查看全文