鬼脚七：7天打造顶尖运营 推广工具的原理分析

一：直通车的产品本质

直通车的产品本质：是付费的淘宝搜索流量，精准性高丶可控性强。

既然直通车是精准的搜索流量，那么它同样适用于搜索流量的规则排序和优化本质。排序受属性丶相关性丶等影响，不过直通车关键词的排名规则更朦胧，我们优化的方向要从基础分，创意效果，相关性，卖家体验四方面优化---优化的本质找到适合的竞争对手。---体现在出价方面。

二：竞争分析（关键词的出价分析）

如果计算一下，就可以能更清楚的判断，哪个位置更适合我们投放。

在0.15元的价位上，宝贝数量3005，流量37455 37455/3005=12（每个宝贝获得的流量）

在3.25元的价位上，宝贝数量15， 流量135326 135326/15=9021（每个宝贝获得的流量）

在13.2元的价位上，宝贝数量1， 流量98229 98229/1=98229（每个宝贝获得的流量）

通过计算结果看，在0.15元的价位上，虽然价格低，但流量太少，不适合投放。13.2元的价位上，流量大，但价格高也不适合我们。

3.25元的价位上，流量不小，价格也不高，显然这个位置非常适合我们投放。

我们可以通过这样简便的计算，把每一个关键词计算出来，并找到一个合理的出价位置。

三：直通车的竞价扣费模式

质量得分=（你的点击率-平均点击率）*系数*全网参考价值*词参考价值。

优化点击率才是直通车制胜的法宝。

从这个公式可以推导出两个结论：1.展现量越大的词 ，质量得分变化越快。2.点击率越高的词，质量得分涨得越高。如何理解？简单说就是前者影响质量得分变化的速度，后者是影响质量得分变化的幅度。前者决定你质量得分要多久的时间才会发生变化，是几分钟，几个小时，还是几天。后者决定你质量得分是增是减，增多少，减多少。

直通车效益=产出*毛利率-花费

产出=客单价*成交笔数=客单价*UV*转化率

花费=PPC*UV

得出：直通车效益=UV*（客单价*转化率*毛利率-PPC

决定直通车盈亏的因素取决于如下三个方面：

1，直通车单品利润绝对值SP（Single Profit)

2，单品转化率TR(Transformation Rate)

3，直通车点击单价CP(Click price)

ROI的比例公式为：

推广商品利润绝对值*单品转化率/直通车点击单价

SP*TR/CP

公式中：单品利润值SP取值方法为，实际值/100

单品转化率TR取值方式，实际值*100

比值等于1则为直通车投入产出持平，比值高于1则实现盈利，低于1则处于亏损。

四：直通车在引流和培育爆款中的运用

1.选品—选款的思路

把要推的几个款式分别上到直通车计划，每两个宝贝 给同样的流量源进行测试。

2.主推款的优化思路

前期把宝贝最相关的精准词加进去，这个要注意下，不要说只要是长尾词就加进去！词的来源可以使宝贝的属性详情页和下拉款及淘词以及报表词。

前期以养宝贝养词为主， 前期就是培养一个点击反馈。

3.前中期的优化思路

到了中后期，整个宝贝的真个宝贝的转化和人气上来后就要琢步的增加流量了

流量由精准到广泛。在这个阶段品牌词有可能就是转化最好流量最大的词。

4.宝贝稳健时期怎么推广

1.优化保证核心关键词的排名

2.所有宝贝相关流量有计划的引入

3.不断的测试加大定向以及类目流量

4.最后就是每天能稳定流量来源

5.爆款后期琢步引导流量到新的爆款

直通车的本质就是收费的淘宝精准搜索流量，直通车的运用要考虑到产品推广的每个阶段，首先就是时间因素，像蚊帐羽绒服这样的产品，在培育爆款的时候就要提前，要找到关键的时间点切入。目的，我们开车的目的是单纯引流 还是爆款打造目的和作用不一样的。

关联，直通车的关联性，要灵活运用带动其他能带动的流量。稳定性 基础流量源，该保持的一定保持。