玩淘宝：视觉、定位、思路你搞清楚了吗？

首先要说一下的是，主标题说的是设计，但是实际上，电商现在更多的注重的是一个思路，而思路又和你的定位本身有关系，定位影响了你的设计。所以其实这个说白了，我们悠闲要考虑的就是，我们到底是打算以什么样的一个思考方式去思考自己的业务。

这次以秋冬季的皮草作为一个引子，说说前期准备的一些问题，也算应时应景的给广大朋友做个参考。当然，很多东西是共通的，所以我个人认为，用心思去想，而不是说看到的是皮草，然后觉得是鸡叔想法不错，然后就跑过来问我这个类目要怎么去做。

切入正题

秋冬热销，不解释：

视觉营销的关键到底是什么？

回答这个问题，我觉得首先要解决的就是一个定位问题。这个定位反应出了你的一个基本的营销思路，比如你是跑货的，或者你是做做常规销售的，要么就是做做高溢价产品的。奢侈品我只是写出来看看，那种的话其实也是算包含在高溢价里面一类，只不过这个溢价溢的有点多而已。

那这里面我们其实要知道，3个大的方向的定位决定了，其实三种定位的客户需求点是不一样的。更直接的来说就是，三种定位的客户群体不一样，他们所关注的关注点也不一样，所以由此产生的视觉感官体验也要不一样才能让客户更好的接受你传达的信息。

当然，说道客户的感官体验，我们又不得不提的一个问题是——客户到底喜欢什么样的店铺。

下面举几个例子

一类的感觉是潮流的都市小女人风格，带一点暖心的感觉的味道。

一类的是铺货展示的样子，品种多的展示方法，店主也不想花钱找模特的成列方式。

这两类很适合小卖家操作，有亲和力，但是画面感觉会比较低劣。

这一类的就是做相对来说比较专业的模特拍照还有风格化的感觉了。

这类属于大店铺的操作方法，能够更好的表现产品所能承载的感觉，传达给客户真正的产品味道。

至于说这两种到底哪种好，这个看个人想要传达给客户的感觉到底是什么呢来定夺。比如前面的就是感觉是邻家女孩在做生意的感觉，所以很多东西都很随意，可能他们依靠的就是更加有亲和力的客服销售之类的了。

而下面一种就是给客户的一种感觉，让客户关注的是产品的价值而不是产品的价格，脱离产品本身的价格概念，来让客户享受一种真正的购物体验感。（为感觉付费，产生溢价）

说到这里，我们一样对比下后面两个的图片的感觉

这里提出一个问题，你觉得这两张图的给你表现的产品那个给你传达出来的价值感更高，另外哪个会让你觉得价格更高？（价格不等于价值）

我相信大部分人都会觉得上面一张会价格卖得更贵，因为显得高档，高端。至于下面一个给你的感觉就是，清仓，折扣，突出的就是产品价格低。

说到这里，我们说一个消费心理的问题。

A，客户觉得你的产品很好，然后你提出了说我们在促销——客户会觉得占到了便宜。

B，我们在搞促销，价格很便宜。我们的产品很好很好，东西各种漂亮——客户觉得你的产品价格便宜，从心理上觉得你的东西既然可以这样便宜肯定还可以更加便宜。

两种逻辑上的差距带来的不一样客户定位，两种图片上的差距带来的不一样客户体验。

至于你倾向哪一种，我觉得你可以思考好自己的定位来决定。

由此我们可以的出来一个结论：

店铺的装修感觉——决定了你的整体产品价值和价格

视觉感觉——决定了客户对你的第一印象

看看这个，你有什么样的感觉？

一眼明了，说多了都是泪。

为什么国外的页面这样做，他传达的是一种什么样的概念？我们可以分开看：

眼神，表现出来一种味道，一种感觉，是气质也是品位的象征；

毛布料，表现了细节的把控，彰显品质的保证。

通过不同的拍摄角度，表现毛料的蓬松感让你想想这种轻抚的感觉。

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