朋友圈摄影大赛｜互联网“社交类分享”行为背后的心理分析

社交类分享行为在互联网表现形式有多种：如“晒一晒”、“转发”、“发布”等。但归结起来，互联网的社交类分享行为大概分为两类：

将自己的某些产生的内容分享给朋友；将别人发布的内容分享给朋友。

分享的目的地大多为微信、QQ、微博这些社交账号。

产生内容的渠道大体上可以分为两种：

将线下的生活分享到社交账号，如朋友圈晒旅游照、晒宝宝将自己线上其他互联网产品的内容分享到社交账号，如前段时间的“足迹”、“脸萌”等。

社交的本质其实就是将自己至于一个群体关系链中，以获取来自群体给与的物质上或者是心理上的满足。不管是人类还是其他动物，其实都喜欢群居生活。不管是类似狮子的群体猎杀，还是人类原始的部落、村庄群居，都是个体借助群体生存的表现。所以，群体以及群体之间的交往是一直伴随人类的本性，也是互联网人们常说的人性。

由于互联网的发展，现在的群体和以前的群体已经有了很多表现形式上的不同。如现在的群体可以不依赖地理位置而组成。大家组一个QQ就可以组成一个群体、圈子。或者以前大家是因为共同的利益、或者是血缘的关系组成一个社群。但是现在人们可能因为某种兴趣就组成了一个社群。

这些变化都是因为人们可以依赖的工具的变化而变化的，但是不管怎么去变化，人们组成社群的根本原因是没有改变的。那就是为了得到某种物质和心理上的满足。

为了得到社群给予我们的某种满足，我们需要做很多事情。维持社群、发展社群、得到社群的认可这些都需要每一个社群成员的付出。从某种维度上来说，我们可以把我们的行为分为两类：一类是从社群中得到；另一类是为社群付出，但付出本质也是为了得到（从别人或自己）；

今天我们说的这类行为：社交性的分享行为即是人们处在社群中的某种行为。那么从本质上来说他就逃不出上面两类行为。我们分析要某个行为，一般是从行为背后的动机出发的。犯罪心理学上有句著名的话：“要想知道谁的犯罪嫌疑最大，那就看谁获得的利益最大”，当然这个利益是相对的。

由于互联网给我们带来的变革，QQ、微信、微博、陌陌、论坛、知乎、简书等已经将人们分为大大小小的无数个社群。小到一个QQ群，大到一个论坛、网站。区分群除了大小之外，还有一个很重要两个纬度，就是关系强度和熟悉程度。有的是由陌生人组成的社群，有的是由熟人组成的社群，有的关系强、有的关系弱。

我们今天说的社交类分享行为即是基于这些社群发生的。人们把自己看到的或者自己经历的或者自己拥有的分享到社群中去。前面说过，这样做要么是直接想从群体中得到什么，要么表面上是付出，本质也是想得到。

那么群体究竟能带给我们什么呢？

行为后，群体其他人直接回馈给我们的，如：称赞、鼓励或是金钱行为后，行为本身给我们带来的满足。如：自身内部的某种不平衡缓解。

有时一个行为背后，有得到这两类好处的动机，我们可能看到一种而忽略了另一种。

那么我们下面就来分析社交类分享行为背后的动机到底有哪几类，动机背后的需求又到底是什么？

炫耀

国庆期间，大概各位的朋友圈中都充斥着各种旅游的晒照吧，我们戏称为朋友圈摄影大赛。

有人呲之以鼻，有人乐此不疲。有这样心理的人，是想得到什么呢？炫耀就是向别人证明我有一样好东西，这样好东西你可能没有。首先，行为者得到东西后内心会有一种缺失后的满足感，向别人炫耀能将这种满足感放大，因为有了对比之后，才会显得自己东西是多么美好。其次，行为者还想得到别人的认可和尊重，比如：旅游其实是一种消费能力的体现和阅历和格局增长的表现。我有你没有的东西，那你肯定会对我另眼相看了。

其实炫耀并不是一件多么可耻的事情，他能给自己带来内心的某种满足感和幸福感。这种行为并没有伤害任何人，只是看的人内心如果也有类似的缺失，就会觉得产生不舒服的感受。（当然，炫耀不被众人认可的途径获得的东西，这是另外的主题）如果你和炫耀者是朋友，那不妨给他点个赞，你让他得到了想要的东西，自然他也会投桃报李的。哈哈

表明价值观、态度

价值观是人们行为的标尺、同时也决定着人们对人对事的态度。如：某人看到有人吃狗肉，就把相应的场景发到了朋友圈。这其实是在表明自己的价值观立场，他的潜在价值观即：狗是人类的朋友，他是动物保护者或者他是一个有爱心的人。这类行为背后，其实有自我实现的高级需求做支撑，表明自己是一个什么样的人，或者希望成为一个什么样的人，自己正向那方面的人发展靠近。

表达自己价值观，可以在群体中找到自己志同道合的人，拉近和别人的关系结成同盟。同时，也在向那些不同价值观的人表明，我是和你不同类的。人们趋向于和自己价值观相同的人在一起，同时也很想说服别人形成同样的价值观。因为价值观相同的人，行为也会趋向一致，大家一起往一个方向努力更容易做成一件事，更容易达成目标。

情感表达

当一个人情绪稳定的时候，我们说这个人心如止水，没有波澜。但是当一个人不管是高兴还是悲伤的时候，我们会用忿忿不平、欣喜如狂等来形容。 说明人有情绪时，内心是不平静的。而且人在情绪激动的时候，还会带动别人的情绪，情绪像能量一样似乎还会传递给别人。

其实，人被某种情绪占据的时候，内心是处于失衡的状态的。如果，不能找到一种好的方式来缓解这种不平衡状态，人就会失去理智的控制。刚刚说过，情绪是会传递的，人在被某种情绪占据时，会自己想办法缓解，那么其中一种办法就是将部分情绪传递给别人，让别人一起给你承当情绪。将自己的情绪分享的朋友圈，多一个人分担，自然这种平衡就会缓解一些。

任何一种情绪太多，多会对人产生伤害，就是人们常说的乐极生悲。不要以为人悲伤时才需要和别人分担，高兴时也需要和别人分担。朋友圈晒旅游照也有这方面的原因。当人处在美景中，心情娱乐，就想把自己的高兴的心情告诉朋友。所以晒旅游照也是情感表达的方式。

情感表达除了能让群体分担我们的情绪，以达到缓解情绪的作用。

同时，情绪表达其实还能得到别人的安慰、安抚。试想一下，如果你发表了一条很伤感的心情，朋友看到后安慰你几局，是不是内心要好受一点呢。同时，你和朋友之间的关系也会增进的，有利于你的社会交往。

情绪表达就是典型的包含了前面所说的群体给我们两种好处：群体给与我们安慰、安抚，同时我们情绪传递给群体这种行为，缓解了我们内心的不平衡状态。

互惠

看到有趣的内容或者自己觉得很有价值的东西，大家都会转发到社群中去。这种行为其实是一种为群体付出的行为。付出了，肯定是想得到回报。我分享了东西之后，其实也是想以后群体中的其他人也分享一些有价值的东西、有趣的东西，自己能得到好处。这是一种互惠心理，也是社群维持下去的动力之一。人有了这种心理后，才会去维持这个社群，发展这个社群。

价值体现

不怕被利用，就怕你没用。人在社会中，其实就是相互利用。你要在群体中存在，那你必须证明你有存在的价值。这一点在某些群体中体现得很明显。比如某些人会晒自己参加各种科技会议、聚会的照片。这其中也有在告诉别人，我紧跟时代潮流，我是很有思想的人。我值得你们交往。这也是提升自己在群体中地位的方法。在群体中地位越高，自然能得到更多的好处。

刷存在感

存在即是被感知，这是哲学上高度概括对存在感的解释。人的存在感是需要别人的回应来获得的，如果你的行为被别人回应越强烈、越多你的存在感就越强。存在是人生来就有的。婴儿还不会说话时，就用哭来引起别人的注意，以此来获得存在感。 存在主义心理学家罗洛梅认为“存在感是心理健康的表要标志”，它让人感觉自己是有价值的，有意义的。 所以有人会时不时的在自己的朋友圈中发布一些内容。他们发这些内容的目的就是想制造社交话题，在朋友中保持活跃和认知度，和朋友保持互动，让朋友们不要忘记他，回应他。网络带来的改变就是人不用出门就能获得足够的存在感。所以才会衍生出这么多的宅男、宅女，他们在自己家里已经找到了自己的存在感，所以不用出门整天呆在家里也可以。

上面分析的几种只是人们社交类分享行为的常见动机，并不是全部。比如，有可能人们可能只是因为从众而做了这个行为。人不同，环境不同，行为的动机不同，一种动机背后可能会有多种动机。我们在设计互联网产品的时候，想让用户产生分享行为。那么我们就要问问自己，你的产品能激发他的哪种分享的动机。只有充分了解了人的这些心理活动的规律，才能设计出好的互联网产品。