初生APP学习篇：小米推广那些你所不知道的细节

小米声名鹊起之后，带出了一个“微博营销”的词汇，再后来微博微信营销就开始大红大紫。通过小米的营销许多行内行外人对比认识到线上营销的巨大威力。但小米的营销从来都不是一个点、一条线的，而是从一开始的社区论坛站点，发展到QQ、QQ群，再发展到微博微信QQ空间，最后就是现在的全媒体包括线下店面。小米过往的线上营销从发展路线上看就是，多点齐发、由点到线、由线成面、全线覆盖，只是小米大力渲染了微博营销一项而已。所以线上营销也是一个大工程，只不过相形之下团队运作效率更高。

对于一款初生的APP来说，初期的种子用户积累与真实用户体验、用户行为的反馈非常重要，在推广预算与用户需求这两个重要砝码下，利用免费的线上流量资源进行推广成为了各个团队的首选。但线上推广是一个一线之差天壤之别的事情，做到什么标准才算是线上推广做好了？

这是一个需要细化到每个推广细节的问题，这些细节里的故事你知道吗？

线上推广APP,有一些笨办法，经常被人忽视，但确是一些成本低、效果好的方法，我们今天就来讲讲这些线上推广APP的笨办法。比如说论坛发贴，比较原始，也不花钱，这种方法比较笨。另外就是QQ群聊，在QQ群里面介绍，在QQ一对一的聊，拉注册，比较辛苦，你拉来一个用户注册我们的网站，使用我们的APP，这是比较慢的方法。还有就是社交分享，比如说分享到微博、人人网、微信。还有微博活动，现在有很多推广APP的公司都会做这样的一个活动，就是说可以在微博上搞一些活动。

之前我们有做过转化抽奖，就是最普通的一种方式。还有就是尽量多的铺渠道，之前我和一些推广APP的人接触过，很多人就觉得渠道都铺没啥效果，也不愿意去做，或者说太累了。因为渠道比较多，大家都觉得比较辛苦，也感觉没什么意思。

还有就是百度知道，我是百度知道的七级的用户，之前我在推广产品的时候会经常在百度知道上回答问题，基本上那时候我看了后台，我回答的东西大部分都会被采纳，之前很多东西都可以要求回复的，现在不行了，审核比较严格，后来知乎比较火，我开始去知乎上回答问题了，这是就是APP内部的线上活动。还有我这个线上活动是APP自身的一些线上活动，有社区之类的。

还有一些快的方法，比如说投放电视广告，比如说天天向上，卫视、汽车、公交车上面的广告、地铁上面的广告，明星代言、事件营销。另外就是疯狂砸钱，像滴滴打车一样。

当然快的方法还有还多，但是一般预算都比较多，比如说几百万，上千万的，有钱我就任性。这就是快的方法。

笨方法无法取代的优势

笨的方法，速度慢，耗费时间，也耗费人力，起效的效果比较慢。还有细节问题很多，笨的办法在做的过程中会遇到各种各样的问题，需要我们耗费很大的精力去解决，但同时它更多的是无可取代的优势。

用户质量高，且来源持续稳定

当然所有笨方法所做的量达到一定程度的时候，会引发质变，可以带来很多的量。等你建立一定知名度之后，会给你带来不断的量，而且来源特别稳定，用户质量特别高。

比如说我在百度知道回答的问题非常专业，用户通过关键字搜索的话，全部都是出的我的答案，那么这个渠道就能够带来源源不断的流量，我不用再天天去关注它，它的覆盖量已经特别高了，所以每天带来的量会特别大。这是一条思路。

通过这些笨的方法，这些渠道来源的用户质量非常高。用户有这种需求他会去搜索，或者由于某个问题去看一个贴子，会去关注下面的APP，这种用户的需求非常明确，他是有这种需求再去关注你，所以说质量非常高，这就是刚性需求的用户。

推广的成本比较低，还有后期增长快

小米有50万的重视用户，这作为基础，他后期的增量是非常大的，他的50万扩散到500万、5000万。还有就是口碑传播效果好，当你有了10万的忠实用户之后，后期对你产品的品牌传播效果非常好。

笨的办法开始起步比较晚，但是做到一定高度的话量会源源不断 笨的办法的起点是比较低的，可能开始做的时间比较辛苦、比较累，比较耗时间。 而快的方法就是今天我砸了钱，立刻就有量，明天没有钱的时候就没有量，后天融到钱了，又可以做，量又上来了。但是这个东西就是跟钱有关系，你没钱就没用户了，而笨的办法开始起步比较晚，但是做到一定程度，量会源源不断的增长。

如何利用微博做传播

下面根据这个区别我来讲一下我自己之前的案例，第一个就是微博这块，之前我是公司官方微博的维护者，业余时间会维护微博。

当时我做二维码这个关键词，我会定期通过微博来筛选相关的关键词，去回答他们的提问。经过筛选我发现发这些关键词的用户大部分都是大V，公司的创始人，和中高端人士，后来就可以和这些用户形成比较好的关系，大家都会知道，一提到二维码就会想到我们公司。

比如说他们会问一些问题，关于二维码的问题，都是我来回复。我之前也是做产品的，所以对这个东西专业。

之前我调研都花了两三个月的时间，所以在回复这块我是非常专业的。这个工作是每天都会做的，每天都会花两个小时去回复各种各样的问题。

我做这个事情做了一年多，后来我们公司的品牌在所有中高端人士之中都知道我们。之前还没有人知道我们，但是这个东西做了一年之后，我们的效果就好了，慢慢都知道。我去参会都会看到这样的效果。所以这就是笨的办法起到的效果，我是自己能感受到的。微博是媒体，能有品牌传播的效应。

如何用论坛引流

下面再说第二个，论坛的筛选。之前我第一批种子用户是通过论坛来的，当时APP刚上线，推广的话因为我们团队人比较少，就三四个人，我一个产品，两个技术，一个商务，那个商务也不是太懂。所以前期的话在推广方面，我做了一部分工作，就是发帖。当时有安卓论坛、机锋网之类的。

当时我们是针对二维码的，研究了一些用户，看看什么用户会用我们这个东西，去思考，去总结一些用户的特征，比如说18岁到35岁，另外可能对手机比较擅长，所以我们就选了安卓论坛，我们就通过百度搜索，出来了很多的安卓论坛。看看这个排名，根据百度搜索排名把一些流量大、权重高的网站放在第一页，这是一部分，就是找一些流量大的论坛。

第二就是通过一些导航网，比如说好123，我们怎么判断他质量比较高呢？既然好123把它放在软件的前几名，说明他的流量是非常大的，或者说他花钱了，花钱也会形成很大的量。

所以说我们就在论坛上去筛选这样的。除了安卓以外还有我们很多论坛，筛选出来我们会根据这些软件的性质，去对应一个板块去发帖子。效果最好的时候发了一个帖子，带来了两三万的激活量，量很大。后来我又去跟版主说了一下，因为我了解他的规则，每个论坛发帖都是有规则的，不同组发帖子都是不一样的。

我们去研究他的格式，还有规律，还有版主，版主对这个东西特别感兴趣，我们就会跟版主联系，把我们的帖子置顶。之前我让我同事做的时候，他们把我们的帖子都删掉了，因为不符合板块的要求，或者写的不好。

后来我自己写了一个非常标准化的帖子，这个帖子就让他们去发，然后很多的论坛都加红、置顶，给我们带来了很多的下载量和用户量，将近一个多月。

后期我们在推广渠道的时候也做了很多的渠道，所以基本上用户量就有了。所以这就是一些推广的案例，就是通过一些笨的方法而获得的一些用户。

微信公众号的运营

下面我再讲一个我自己做公众号的经历。因为推广的方式有很多种，比如说笨的方法，刚才说了发帖、做活动，太多了。

之前推广公众号的方法是做活动、拉别人发红包，但是用户的质量和忠诚度都不会太高，如果没有钱了，用户就不来了。

我觉得推广用户的目的就是能获得高质量的用户，这是我推广的目的。所以说我就用一个方法，写软文，我觉得是干货。我不停的写文章，不停的在文章中露出我的公众号。开始的时候来的粉丝特别少，每天可能只有一个两个人，后来可能有十个人，再后来有二十个，五十个，一年之后每天来150个，这就是一个量的积累。

你要做活动的话，每天有几百个，不做就没有。但是我这个不一样，我开始做的时候特别少，我一年之后做150个，就已经特别稳定了。就是我不去更新它都来这么多用户。所以这就是笨的办法，到一定程度会有量的变化。

这些用户是高质量的，他通过搜索找到文章的标题，他还会看完，最后才会关注你。那关注你他有多大的动力？比如大部分人是搜索，有10万人搜索的话，搜索到真正点进去看的话，可能只有5万人，点进去看的估计只有一万人，然后关注你的就更少了。除非有强烈的需求才会去关注你。所以这样经过沉淀之后，这样的用户肯定就是高质量的用户。有一天你不去更新，他还是会关注你，那就说明他对这个东西是有需求的。

这是推广的一些目的。这是我做推广的一些感受。