大姨吗 、节操精选、辣妈帮，是怎样推广运营的？

大姨吗COO二卓：

1、移动端产品新上线，首选ios or安卓?

大姨吗是先安卓后ios，因为前者的渠道更可控，一旦发现问题，可以更快速的迭代;

2、安卓市场的推广：广撒网(通过百度搜索，把所有的渠道都上传文件包。)——这一点上，目前未必适用，因为目前主要的量已经是来自几个有限的大渠道);常态的应用渠道的合作;要重视换量并要搭建换量的管理平台，刚开始自己输出的量不多，没关系，记下来，慢慢换给对方;

不过，对于这一点，我有些疑虑，因为，虽然很多APP早期会倾向于换量，但大人力的投入，会看到两个结果，一是许多APP其实回量并不现实，原因下面嘉宾会继续提到，就是因为有些app并不贴切自己，导致无效果。二是如果自己产品不好一直起不来，那么换量也不可行。换句话说：换量的窗口期最多可能3个月。

对于这点，投入几个人力在换量上，投入产出比可能会很不好。很不好。

3、在产品的上线最初，就是要量，所以要展开和产品相关的一切APP的合作(指换量)，但在有较大用来积累的时候，要回归产品的本身：用户为何要用你的产品?

-关于推送：唤醒用户是结果，但推送的目的不应该是唤醒用户，而是给用户有用的东西;为了给用户需要的东西所以选择推送于是得到了一个好的结果：用户被激活了。

-如何提高用户使用频次：女性生理期以月为单位，所以有用户就一个月来一次，那么我们就将这个生理期切成不同的阶段，提供给用户不同阶段的内容;想避孕的、想怀孕的都可以根据自己的需求来这里看到不同的内容;针对不同群体的宣传环境中，也要注意对产品的不同介绍，例如你总不能跑到“想怀还怀不上的用户群体里”将“大姨妈可以帮你如何安全避孕”;

4、最初的100万用户从哪里来?

-从一条条对用户的认真服务中来：不仅要认真回复用户对产品的反馈(是否有bug等)，重视每一个反馈，并在产品上进行改进，另外要解答用户关于生理的专业知识(他们自己找专家、买书去努力回答用户的任何一个问题)，这是专业服务的范，也是最苦的事情。一个用户搞定了，妹子们都以群分，于是就出现了一个女生把一个寝室里、一个办公室的闺蜜们都拉到大姨吗上的现象;

-针对安卓渠道，一个一个渠道的挖掘，把所有能察觉到的免费资源都要用尽：每个月哪些渠道?做几场活动?什么主题?一点一点的抠下来;

-产品功能!!核心功能满足用户的需求，借助安卓上多个版本的迭代，然后使IOS版的品质好很多，所以一上线，就引爆了一部分之前基于口碑而知道大姨吗但未能安装的用户，也很幸运，又得到了苹果的推荐

5、如何面对竞争：反思产品重于反思渠道

-差异化;必须反思自己的产品;

-渠道上的压力：为了避免用户的流失(因为竞品在上面)，所以的确也只能也会考虑去投放一些广告;

二卓还提到一个关键点，就是用户的使用时间轴线。

也就说，大姨妈一个月只有一次来(抱歉啊，我们男人讨论这个实在不合适，不专业)，那么其他时间去干嘛呢?有些怀孕了的准妈妈就不再看这个了，去了别的应用怎么办?

二卓划了一根直线，将用户不同的使用阶段放置在这根直线上，以此来：1、设置功能点，这样会不至于一股脑压给用户，导致app臃肿，二、埋入并满足下一个环节的基础功能，以能吸引用户留下，不至于不再回来。

那根时间线没拍。当是现场福利吧。

二卓的分享中，也隐藏了关键的大问题：经常一个姑娘使用大姨吗后，将全部寝室、办公室的同学同事都拉进来了。这是怎么做到的?

这个问题忘了问，他去赶飞机去了。好在接下来有个嘉宾回答了。

节操精选推广负责人节操菌

分享者蔡纯菌是小鲜肉，参加工作之前就不断在折腾各种“创业”。大学生创业，还是蛮好玩的。嗯，就锻炼了下他参加工作后的一些有趣的能力。这是前奏，和分享无关。

小鲜肉同学提到了节操精选的用户特点。简单重复无太多意义，大家自行脑补网上流传的90后用户行为特点就好，基本都一样。不过从中感受到什么?如下：

简单的定位90后是不够的，需要更精准的定位到他们可能会在什么时候用你的产品(场景化)。这是什么意思?也就是说，过去定义用户的玩法是不够用的，还要定义场景、定义他的状态。(PS：这个，我正在撰写的《社交红利2.0》中，将这个观点放为了重要的章节。然后在节操这里又再次听到。赞一个。)

那么针对这样的群体，节操是怎么运营的?

-渠道+品牌：要关注品牌推广，借助社交媒体，让品牌有高曝光;

-换量第一优先权!!!，自己量小，别怕!慢慢还!(记得刚才二卓也在讲这个吗?而且是应用刚出来就要有一个换量系统，不然没法过日子。嗯，产品同学，这是非常关键的商务需求，还请满足，不要推辞说没时间没价值了。)

-抓大放小：关注大渠道，放弃小渠道;(上期沙龙中，另一个90后鲜肉阿当说，放大渠道，抓小渠道，因为小渠道才会更重视主动过来的合作)。

-产品要快速迭代：一个新移动互联网产品最多只有一年的新鲜期，如果一年之内没有确立市场地位，后面就会难上加难;

-渠道节奏：理解产品，定出渠道推广的计划，每个月的活动?渠道的专题策划，等等;

-口碑&回流：做H5的网站，通过这种形式，把产品好的内容有机会散播出去，然后带回来用户，通过这种形式带回来的用户质量都很高，目前通过这种形式带回来的用户还在20%;所以一定要重视H5网站;

-活动+产品：策划活动，至少要满足一个条件，满足物质需求(奖品)或好玩/开心;尤其是后者，传播性很强，并且成本低;

节操菌还提到几个很容易被忽略的东东：

1、早期商务，尤其是冷启动时期，和品牌、运营、客服有很大关系。这个在刚才二卓的介绍中也再次被强调;

2、节操与大姨吗，都做了一个事情，那就是应用用最小可实现单元丢出去，去验证是不是可行。结果是，用户买账，于是再继续投入大，继续做。要知道，节操精选之前不是做这个，是做“声声”，做的过程中丢了一个小测试类单元，此后再转型做的节操精选。

3、节操很重视最终页，也就是内容的扩散。因此他们雕琢H5页面花了很长时间，实际上H5的扩散一度早期占到70%的下载，现在下降到了20%。那可能是因为下载的来源和渠道更多了，引起占比下降。之前我们在《社交红利》书中分享的唱吧和啪啪的案例，也是非常重视最终页，“以终为始”。

不过，这只是一个参考，因为大姨吗类就没法用，他们反而要很重视隐私，所以内容要私密，服务要私密，为此还要不断踢出那些伪装来了大姨妈的男性用户：)哈哈。

另外一些东东，基本几个判断，就是商务逐渐和市场、运营融合的很厉害。

辣妈帮市场总监杨俐

杨俐媒体8年，再转型做商务、市场。因此，她的打法和其他人截然不同。比如，其他人都强调：数据数据、模型模型、产品产品。她不理，我估计她连投入产出都不怎么去计算。因为这一类人有一个特点：一旦动，几乎不花钱，而效果都很好。对，比如我虽然老是强调数据，但其实组织一个沙龙还真就没怎么花钱和花时间，顺手而为。曾经为媒体而保留的优点之一。

辣妈帮的成绩：日活40%;每一个帮里任何时候去看，最新的最前的10贴是在10秒中上传的;

创造的成绩：2014年1月11日，全国同时近百个城市同一条由辣妈帮的粉丝们举办的辣妈帮年会、最高规模是300多人，最少是36人;辣妈帮的开支就是背景板和海报资料;其他所有开支由粉丝自行全部承担。

-产品的痛点是什么?

——辣妈帮在运营用户的存在感;整个运营团队六个人，运营着这个1500万的市场、内容、PR、营销、渠道等;一切的运营、策划都围绕着用户的存在感展开，时刻记住目标;获得的回报：一个用户曾经拉回了5000多个新用户;

-引导用户创造有价值的内容：

——辣妈帮有一系列的方案是用于引导用户创造有价值的内容，甚至抓住“女人的贪婪、攀比、爱占便宜、爱八卦”等的天性，让部分用户通过辣妈帮找到商机。

杨俐讲的时候，要是配合ppt更赞，不幸的是，这个沙龙一贯不以PPT为干扰，因此感觉影响到了这位妹子的发挥。

但，她也提到了大家最容易忽略的几个东东。

一是她回答了大姨吗二卓讲到最后的那个隐藏问题：如何做，才能让姑娘们一个进来后就拉进全部的宿舍、办公室的其他姑娘?

杨俐的答案是“社群运营”。比如，她反复提到：很多妈妈自己组织下午茶、年会，官方要办她们还争抢将大会落在自己的城市。这其实就是无数个自发组织起来的社群，自我满足，自我滚动。

还有自我发展。社群运营最主要的一点就是大家会互相拉入更多的朋友，然后分裂出更多的小社群。看，这一点就是媒体出身的人的大优点。而这个特点，我们在其他嘉宾上都没有听到。巨大的脑补。

二是，她也通过自己的分享，提出了一个新的有价值的命题：

不管是辣妈帮，