引燃导火线，小类目大突破

对于小类目来说，寻找并培养一款潜力款宝贝，随着宝贝的关键词质量得分上升，点击率上升的时候，慢慢地就在引燃导火线了，这时应做好店铺相关的调整，宝贝推荐、搭配套餐等,来带动店铺整体的转化。

目前一些店铺经营的类目属于小类目，存在小类目难突破的问题,导致整个店铺运营不起来，接下来主要是分享下”家庭/个人清洁工具”这个类目下的直通车推广，主要是针对客单价低,宝贝种类多的店铺。

一、挑选一款潜力款宝贝

挑选的这款宝贝并不是说根据成交笔数去进行挑选的，而是要挑选一款质量过关，价格为普遍消费者所能接受的，为什么这么说呢，主要是大家都清楚宝贝的评价对转化的影响性是很大的，挑选的宝贝如果质量过关的话，得到好评的几率会上升，而好评则会刺激下个该款宝贝引进的流量进行转化。

对于宝贝的价格可以从淘宝搜索宝贝的中心词进行查看，例如搜索“垃圾桶”。

从综合排序的一栏中，有柱形图,可以看出“垃圾桶”的价格在6-39元是在用户喜欢的价位中占比最大。

通过质量、价格及成交笔数这几个维度对店铺中的宝贝进行挑选一款潜力款宝贝，对于”家庭/个人清洁工具”这个类目下，受季节性的影响较小，如果存在季节性的问题，在挑选潜力款宝贝的过程中也要列入考虑范围。

二、直通车培养潜力款宝贝

挑选出来的潜力款宝贝在直通车进行推广培养，捉住宝贝卖点,将卖点体现在推广图片及推广标题中，对于小类目来讲，关键词很重要，前期尽可能对宝贝多添加关键词引流进行测试，培养宝贝的点击率。

上图展示的是宝贝培养到现在，宝贝的价格在普遍用户的接受范围内，图片标题体现卖点，该款宝贝培养到现在是有一定的时间了，对于前期推广来说，主要是测试推广图片及推广标题，保留好的推广创意，提升宝贝的点击率，点击率的提升可以降低引流成本。

注重培养潜力款宝贝关键词的质量得分，现在对于直通车推广来说，无线端流量占比重，将大多数关键词培养到带有无线端标识，可以提升宝贝的竞争力，提升宝贝的转化。

综上所述，要培养潜力款宝贝的点击率，关键词的质量得分及关键词的无线端标识。

三、潜力款宝贝的转化上升,提升客单价

潜力款宝贝培养到能促进一定的转化，但带来的总成交金额不多，宝贝的关键词质量得分上升及点击率上升时，由于宝贝的客单价较低，这时就要做好客单价的提升，由一款宝贝带动全店其它宝贝的转化。

店铺要做好潜力款宝贝详情页中的宝贝推荐，这里要注意的是，前期不要推荐太多，随着宝贝的转化上升，逐步增加推荐宝贝数，建议最后推荐12款宝贝为宜。同时做好不同的搭配套餐，从这两方面来提升宝贝的客单价，将引进的流量发挥最大的作用。

再回到直通车查看引进流量带来宝贝成交的详情，可以看出引进的流量,花费少，能带来一定的间接成交，提高总成交金额，从一款宝贝的推广带动店铺整体的转化。

总结

对于小类目来说,要找到突破口，寻找并培养一款潜力款宝贝，随着宝贝的关键词质量得分上升，点击率上升的时候，慢慢地就在引燃导火线了，这时应做好店铺相关的调整，宝贝推荐、搭配套餐等,来带动店铺整体的转化。

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