资深运营浅谈2015淘宝客打造爆款！

商家热衷上U站最疯狂的时间是13到14年底这期间，对于很多卖家而言，上一次折800，米折，卷皮这类的大型U站，一个爆款就打造成功了，为什么呢？U站有什么能力这么猛呢？今天来扒一扒。

首先大家需要要了解几个概念的东西，也是本人和众多整合淘宝客资源大咖丶淘客大牛，运营，以及小二的学习中总结到的。

1.U站本身是淘内的一个载体，用来为淘宝提供流量载来流量。是依附淘宝生存的，U站在原来的U站中心，在uz.taobaobao.com中被淘宝收录。现在已经变成淘宝达人了，为什么？一会会说。哈哈

U站报名的商家都清楚，上去U站基本上是亏本，不亏的大都是一手货源或厂家。U站审核商家宝贝的时候，对你店铺DSR动态评分有要求，宝贝需要有基础的10，20笔销量，10来个好评等，这些都可以去操作，你懂的。最主要的是U站已经把你的宝贝价格杀到最低了，为什么？你在阿里巴巴进货，厂家拿货，自己生产，U站审核人员会直接到淘宝，阿里巴巴按价格排序搜索一圈就知道你宝贝成本多少了，然后再让你亏个运费。才给你上！！傻子都知道，这宝贝当然给力了！！

2.有了低价的宝贝之后，就需要流量了。淘内流量-淘系流量，U站本身是属于淘宝内部的体系，淘宝需要U站，主要是需要U站收录宝贝，店铺，淘宝活动，进行第三方渠道传播（百度seo，谷歌，论坛，门户，Q群等），至于费用，自理呗！阿里妈妈联盟后台给U站宝贝推广结算权限，从而将外部流量引入淘宝。在淘宝进行成交，淘宝得到用户等目的。如果在淘宝系以内的流量进行转化（比如淘宝的主题市场，特色购物，论坛等），就是淘系流量，属于淘宝的流量。

3.U站流量来源，U站流量来源于独立站的自身的搜索引擎（百度.360，搜狗等）SEO优化，淘宝客流量，（淘宝客种类很多，建议大家看下易群推 @吴礼训 的文章，深度详细介绍了淘宝客的种类，不明白的可以去看下）丶还有就是淘内流量，为什么呢？因为U站之前需要挂LOGO，不论是详情页banner丶左侧banner丶首页，上活动必须挂！这使得U站从淘内流量转换到U站，很多人说U站不也在淘宝吗？大家都知道，做的比较大的U站都做了自己的独立站了，小的U一堆也跟风，就导致独立站的U站大把大把的。比如最上面说的几个。接回来，例如一个品牌还不错的宝贝上了U站，正常在淘宝购物的买家，并不是从U站或淘客流量进入，发现宝贝价格力度，折扣都很大，购买的时候，发现店内很多logo，全是9.9啥的，肯定就点进去看下了，然后收藏网页，超高性价比宝贝下载该U站手机APP等，这个行为不就是和淘宝抢流量么！那么多U站依靠众多商家挂LOGO，一天能获取多少流量可想而知！

4.淘宝客众多，种类也繁多，淘客有的就是用户群，说白了就是买家资源，淘宝客有客户渠道，那么淘客推什么宝贝呢？淘宝客一般就只去申请一些大品牌大卖家的计划，人家推出去也不担心各种问题。消费需求也在哪里摆着。所以小卖家想也别想淘客主动推你的了。大部分淘客都不会主动寻找商家，大商家就那么几个，那么淘客推广的宝贝也就缺乏，淘客就选择就在这些U站采集商品信息，从而进行推广，越大的U站，对于商品审核越严格，要求商家亏的就越多。淘客就越热衷于推广此类U站。因为宝贝便宜啊！给力啊！淘客依靠自己的用户资源，用户群，获取那5%，10%的佣金。因为淘客知道，这些U站已经对商家进行过一次审核了，所以上手就推！而其中最大群体的淘宝客，也就是跟大家最贴近的就是社交工具了，那就是QQ群推广，不得不说，这确实是超庞大的用户群！淘客在自己的圈子群里分享便宜货，白菜价，0元购丶9.9包邮等。相信每个人QQ里应该都有那么几个这种群，甚至很多，就是这些淘客做的事情就是在群内传播分享，其中很多淘客手中几千上万的QQ群，每个Q群每天带来几毛钱利润就OK了！有点偏了。

5.说回U站有了宝贝，有了流量，就该赚钱了吧。U站赚钱渠道，1，看似最大的就是淘宝客结算佣金，大家都知道，上U站的宝贝一定得设置淘客佣金，通用计划就行，任何人都能加。都能推。佣金也不需要很高一般5%就行，每天U站上新几百号宝贝，每个宝贝，不同的淘客去推走几十单，几百单，积累起来，推广一个性价比超高的宝贝，一天高的话，能产上万单！U站靠自己的用户群也就只能推掉1/3，1/4，甚至更少，U站实际收益也就更少，因为大部分宝贝是依靠成千上万淘宝客来采集推广掉的，淘客也就获取了佣金，U站并没有得到。那怎么办呢？很多U站，5%给淘客之后部分U站还会再收取自己站的5%佣金，因为推出去那么多U站根本没赚到啥钱！

商家于是认为是U站超给力！殊不知是幕后各种淘客的功劳！这么多淘客是如何采集那么多U站千万商品信息的呢？就有淘客采集信息软件站出来了，易群推，北极雪，猫咪等淘客采集软件，作为给淘宝客使用的软件。此类做的最好的易群推目前已经网罗3丶4千活跃优质淘客。下文我会讲我依靠他打爆的产品。

6.至此商家对上U站就疯了一样，各种亏本砸锅卖铁！有了众多商家给力的宝贝U站趁势各种圈钱行为开始，收取保证金，冻结少则2000，多则上万。商家也乐此不疲！因为能起量啊！资金池就搭建起来了，商家不断增长，挂LOGO淘内流量依然向外转换转到自己的独立站和APP，自建电商平台逐渐开始，美丽说，蘑菇街的前身也不就是U站吗，到目前的楚楚街丶折800特卖，卷皮特卖，米折的贝贝网丶最近贝贝网不是融资1个亿了？？真浮夸！！这就是玩的资本，玩的体积啊！至于赚钱，大家该懂了吧！

7.淘宝的对策，U站实话给淘宝也带来了不少流量以及用户，但是淘宝看到众多U站独立出来，如果不及时处理，再出来几十个蘑菇街，美丽说那不将影响淘宝大局了？淘宝和U站玩儿了这么多年了，淘宝体积也稳定了，就是该捏死U站的时候了，今年4月不是U站就禁止挂LOGO了么？因为挂了的商家商品很多降权，虚假交易等，因为淘宝不认这类淘内流量了。商家害怕了，不敢上了，U站不得不选择妥协不挂logo。U站没了淘内LOGO的流量一下大幅下跌。有的能挂logo的也就是小U站，不碍淘宝事就算了。

商家宝贝没挂logo上了U站的，淘宝是知道你的流量来源的，那么针对这类型低价冲量的宝贝，必然商家后期会涨价，那么这个宝贝会因为上了U站造成隐形降权，淘宝是如何降权呢？价格是一定因素，还有就是流量来源，你要从U站来！那么。。你懂的。。你几斤几两淘宝清楚的很。最终自然流量获取的入口会越来越少。

那么很多聪明的商家就想到了玩价格不降，开出更高佣金方式了。但是U站现在也就5%佣金。还得压价。那就衍生了下面的产品！

8.淘内流量就该在淘宝里面，不能依靠淘系流量玩，淘宝要的就是站外的流量进来，所以这么多年淘宝也就在流量上面下功夫，优酷丶微博等地方收购股份，不就是要获取淘外流量么。上面张张嘴，下面跑断腿，对于阿里妈妈淘客联盟内的U站淘客们来说，阿里妈妈淘客联盟的规则变动一下，可不仅仅是跑断腿那么简单，这不，5月11日一则规则调整，意味着，6月30日以后，淘宝U站将收回结算权限，必须申请大V方有结算功能，大多数U站淘客们将无法再结算自己在阿里妈妈帐户内的资金。这意味着，6月30日后，99%的U站都将没有结算功能。大V于是变成了上面我说的 淘宝达人！

9.大家还在想，那么大的U站也没损失个啥啊，是因为淘宝早在14年就有一个动作准备好打击U站的。就是阿里妈妈的鹊桥活动，商家可以自主报名，佣金可以设置最高90%。同期今年5月，淘宝天猫店铺定向的淘宝客计划单品最高佣金从90%，降低到70%，那么就是说更高佣金90%的玩法只能从鹊桥来。可以发起鹊桥活动的发起方也是阿里妈妈要给权限的，不是每个淘客都可以发起鹊桥活动。至此，因为鹊桥也可以对店铺DSR丶销售价格丶销量丶评价等设立门槛，并且控制到更高的佣金门槛。于是千千万万的淘客们，舍弃了U站采集，转换到了鹊桥采集,U站靠着高额的广告费，和自己那薄弱的用户群，在大量淘客疯狂推广高佣金鹊桥的夹缝中生存！截止目前关门倒闭的U站应该一大把了吧。阿里妈妈关闭结算，淘客去玩高佣金了不推U站。商家觉得U站不给力推不起量了，不参与了。那么U站还能？？可想而知了！

淘宝天猫的运营和掌柜，70%佣金的宝贝店内就可以招兵买马寻求淘客推广了。千千万万的淘客目前可以选择推广更高佣金的产品，而不是原来的5%了！原来一个月推广5%的宝贝。月收入1-2W的淘客，目前都是成本几何倍数增长。50% .70%.90%高佣金鹊桥计划的各类宝贝一抓一大把！现在部分U站开始玩鹊桥了。那么淘客们如何选择性价比更高的宝贝，更好的鹊桥呢？U站的鹊桥是否对淘客有吸引呢？发起方是否能扩散出去？？大家拭目以待，静观其变吧！

10.到此商家可能要问，我有高性价比宝贝。高佣金宝贝，想找淘客推广，怎么做？？我只能说淘客不是一个人，是成千上万的推广渠道组成的，商家应该根据自己的宝贝人群寻找淘客，了解淘客的推广渠道，去逐个击破他们了，这将是很大的工作量，和难度。没办法，要精准流量只能这样子了。

如果不想这样子，介绍几个淘客大牛，也是我合作过很多次的。

坏坏：专注淘客培训多年，培育了大批淘客，资源不用说了。

易群推-吴礼训：整合大量淘客资源，之前说过，用他软件的淘客都几千号。

不战：整合大量淘客资源维护淘客，服务商家@不战大大