运营推广活动篇分享，电商圆桌理论

今天讲 “店内营销活动”，与 “平台活动”

嗨~ 国际惯例先神聊一会，再讲干货。 （用心去写自己的故事，写给更多人看）

好久没和大家分享了，一转眼半个月过去了，我也在外面跑了半个月，时间过得太快了

让我想起一句话，“信息时代”，“时不待我”

这半个月都干啥去了呢

组织了一场舟山游学， 作证了很多以前的观点，几家过亿店铺操盘手的是错经验（整理中）

苏州某大学讲课。 校园生活果然很安逸，也看到了传说中的“合欢花”

杭州听课学习，非电商相关，四天课程价值非常高，结果怒刷了我四万大洋，学习后续的课程，领导力丶洞察力丶现在的自己还处在可塑性非常高的时候，努力完善自己成为自己想要成为的那类人。（内容整理中）

黄山游学，参加黄山当地龙头企业，谢裕大茶行，游学的模式还是值得肯定的，随心所欲讲了一些自己的看法，果然大家都听得津津有味，当然值得提到的是黄山美食果然很不错，招待级别也颇高，哈哈 下次有机会还会去。

两天前结束这七月份下半个月的行程，这半个月的行程 一天接着一天。生活果然很充实。

也许我分享的事，并不是很吸引人，但是聊胜于无，总会与某一类人有所契合，有所共鸣，那我就要去做，这就是意义。

来了。

有人会说，你又来了，搞一大堆理论模型有个毛用，是啊我也想过有毛用呢，还有人说过你派代写帖子有啥用，显得你比别人牛吗，果然是眼睛在哪里，方向在哪里，第一篇帖子也被人喷成狗了，我自己也感觉水了点，不过还是有人反馈有帮助，感谢秀出老师，和四妹老师

两位姐姐给的意见建议，受益匪浅。想当年我去考核淘大讲师的时候，我也是两位老师带出来的学生。这是秀出老师第二次给与鼓励，告诉我分享的意义和价值，心在哪里，眼睛就在那里，方向就在那里，你总关注发帖后别人的负面，而没看到其实欣赏你的大有人在。用心去做，世间安得双全法， 不负如来不负卿 生活都这样，更不用说文章了，格局，胸怀，境界都要提升，做最真实的自己，有时候大家都说很优秀，但是自己还是觉得自己所欠缺的还是很多，敬佩秀出老师，是一位有大智慧的老师，学习的榜样。

与人相处，直至心灵，“这个人”撇开他附加的身份，地位，财富，你会发现与人相交是一件让人很开心的事情。你不自在别人更加不自在

艾玛~让我一个搞技术的扯出来这么多东西也真是难为我了，这算凑字数吗。

今天我们讲这些

《电商资源圆桌理论》

《店内营销活动策划》

《平台活动注意事项》

《电商资源圆桌理论》

网络游戏《World of Warcraft》(《魔兽世界》)中关于攻击判定的一个理论。来源于"一个圆桌的面积是固定的，如果几件物品已经占据了圆桌的所有面积时，其它的物品将无法再被摆上圆桌"。通过对该理论的研究，可使得挑战游戏BOSS的玩家团队中，直接承受BOSS伤害的"TANK职业(承受Boss攻击的玩家)，免于受到"碾压"这种超强攻击的伤害。并由此引申出针对不同职业的"免伤"方法。

《电商资源圆桌理论也是存在的》

"一个圆桌的面积是固定的，如果几件物品已经占据了圆桌的所有面积时，其它的物品将无法再被摆上圆桌"

做电商我们就好像在一个餐桌一样，桌子上的菜肴就好比资源活动，桌子上有什么(哪些资源)，

多大的桌子(市场环境)我们都能看得到，

看和你坐在同一个桌子的有哪些人（竞争对手），

你也看得到，他们吃了什么，吃了多少你也看得到， 这时候思考一些问题，我们听到过得大多都是某某家的这个不如我那个不如我，但是做的比我好。其实盘子就那么多大，理论上别人能吃到的，你一样能吃得到，这也是我们在做市场预估的依据。所以紧跟别人家做了什么，用什么做的，怎么做的，学习分析，借鉴，你做的比他好，你也可以得，你们认为呢，比如竞争对手活动监控表，店内活动计划表，有了这两个表，在其他基础条件相同的情况下，你有什么理由不行？ @靠谱的辰沫

《店内营销活动策划》 无促销不电商

店内营销活动，也是店铺运营的内功之一，现阶段有太多店铺没有自己店内的营销活动，不用花钱效果还好，转化率还高，这就好像很多人都在做，但是做的都不好，还不知道怎么去优化。

首先明白什么是促销。

由营销者，向消费者传达 说服理由 以引导优惠的方式 刺激消费者 来购买产品扩大销量

促销的实质是一种沟通活动。

促销其实是给买家一个理由来接受你的产品价值，而不是让他购买一个便宜货。

促销是属于看似招式简单，其实内功深厚的事情。

店内营销活动策划 应该怎么做！

A：找理由，让买家相信你在搞活动的理由；

B：找目的，做活动目的是什么，才知道怎么考核是否成功，且目的明确；

C：找方法，用工具方法来解决优化以及呈现活动；

干货来了：前方高能，店内营销活动实际案例

上述玩法: 用到了《升级版》

A： 优惠券， （隐藏形优惠券） 优惠券只有客服才有，可以自己设置优惠券数量安全可控

B：适应于数码产品，回馈老客户， 活动力度大也可以加入一些玩家群，消费者群体内发送这类信息，主动出击

爆款营销活动策划，

这个案例的背景介绍，一个衬衫的安排，日常平销几件销量，推也推不上去，刚看到这个产品的时候是49元包邮，有利润， 我们反其道而行 提价到89第二件加一元换购，利润更高，还更能让买家尖叫， 冬季款的时候棉衣也是这样做的，去年双十一赚的也是盆满钵满

买一送一行不行呢？ 买一送一就达不到这个效果了。 理由不行，可信度不高。

加一元换购第二件， 这个加一元其实只是一个噱头，一个理由而已。

其实打爆款，也是可以爆在“营销模式”上的

理由： 短袖衬衫 才会有人一次买两件，关键词“换洗”+“夏天”=短袖

目的：扩大销量，增加营业额

方法：打折软件，副标题展现活动，标签展现，sku展现，

直通车宣传点击率高 “免费试穿” “第二件加一元换购” 标签宣传

升级版应该怎么玩，一个月销售过万件 赚钱吧，那怎么更赚钱，衬衫短袖到季节了，怎么让排名和流量变现，更加赚钱呢

营销活动升级， 第二件 加11元换购， 利润增加11块 纯利润。

营销活动，监控调整 （店内营销活动策划表）

店内营销活动的 优化以及调整:

A：每个店铺最多不要超过三个以上的营销活动;

B：活动需要经过客服抽查测试，根据客户反馈进行优化;

C: 不同时期，不同营销活动;

D：分析他人营销活动，狙击竞争对手;

家里有个舅舅，山东大学某学院院长，应该是家里最有出息的一个人了，其实小时候和他挺好的，长大后就有些怕了，因为总感觉学习不好没出息，不好意思见， 去年回老家给老家政府领导讲课后，去济南大学讲课，借着这个机会，和老爸第一次去老舅家，也顺路去 山东大学逛了逛，，致 八个字

“学无止境 气有浩然” 更加坚信了我要继续做讲师的信念，不然去年就有不讲课的打算了。上个月推掉了四次课程的邀约，讲课分享的驱动力不再是金钱，不然怎么浩然正气呢。

下面分享，如何百分百上活动。 （正菜来了）

根据圆桌理论，别人能上什么活动你也能上什么活动，所以前提是你要知道别人上了什么，以及你自己想上什么活动

首先要有两个表

《店内活动策划表》 自己的活动计划

《竞争对手活动跟踪表》 别人上了什么活动

《店内活动策划表》

A：我店内有什么活动，规则是什么，注意事项是什么。

B：我计划和准备想要上什么活动，准备什么时间上什么活动，大致能卖多少。

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