国内APP为何难以打开海外市场

中国是世界上人口最多的国家，十四亿人口虽然让资源有些捉襟见肘，但也是巨大的资源优势，特别是在互联网发展中，更是具有得天独厚的天然秉赋，于是，这块市场也孕育出像百度、阿里巴巴、腾讯等这样的世界互联网巨头。

不过，随着中国互联网的深层次发展，网络覆盖率和应用普及率的天花板也会逐渐临近，大量的互联网企业走向海外也成为了必然的选择。借助移动互联网的大发展机遇，很多APP开始尝试在国际市场突破，有些也取得了不错的市场效果。

但是，国内的互联网企业将自己国内版的APP移植到海外市场，或者单独为国外市场开发的应用，很多也经常遇到被莫名其妙的“下架”或不被所在市场认可的窘境。

在这些年的互联网发展历史上，始终存在一个很清晰的定律，在美欧等市场比较流行的应用也会到中国流行，但一定要经过本土化的改造，在美欧等市场作不起来的应用，在中国市场却往往大红大紫。

之所以出现这样的奇怪现象，很大程度上是因为各国的风土人情与文化特征差异比较大，东方文明与西方文明存在较大的不同，越是在中国成功的应用，移植到国外越难以直接获得成功。

比如，微信毫无疑问是国内市场上最成功的APP，由此建立的社交网络甚至被很多人认为是拿到了第一张移动互联网的门票，但是微信在海外市场的发展也多年不顺，几乎已经宣告走出去战略的失败。

　　总结起来看，国内很多APP到海外难以成功的主要原因有：

　　1、中国社会文化具有显著的东方特色，并因为多年的西化吸收与其他儒家文化区也形成了区别，国内运营的经验很难应用到海外市场

一般来说，中国的社交状态与很多国家有明显的不同。在中国，传统文化根深蒂固，人与人之间的社交关系错综复杂，这直接对社交应用的使用构成影响。即便是同属中华文化圈的东亚与东南亚相比，经过几十年的社会主义建设和30多年的改革开放，内地的社会状况也具有鲜明的特色。

中国使用的是基于象形文字的世界上至今使用范围最广最古老的汉字，与西方国家使用的字母文字差异巨大，基于中国文字而诞生的很多独特应用在西方国家很难被接受。在这种情况下，国内的一些APP版面设计和文字排列等都需要做出很本质性的改变，甚至会对整个APP的设计理念都会产生颠覆性改变，难度很大。

中国市场特别大，直接造就了可以独立成就超级APP的条件，可也让这些互联网公司形成了路径依赖，一旦将现有的能力拿到海外市场就会遭遇水土不服。在大市场可以使用的一些方法在小市场很难发挥作用。港台市场太小，日韩市场特殊，印尼、印度等国家又具有和中国大陆非常不同的文化特点，出海之后的国内APP面临巨大的文化挑战。

　　2、中国的计划生育造就了独特的人口结构，这是其他任何国家都没有的社会特征，独生子女一代独特的社会消费需求哺育了中国独特的互联网文化

中国互联网大发展的这20年，正是80后和90后崛起成为中国人口主力的年代，而这个群体确实具有非常独特社会历史特点的一代。

中国自从1980年代开始实行计划生育政策，80/90后是以独生子女为主体的人群。大多数家庭都只有一个孩子，从根本上影响了中国未来，但却成为中国互联网发展的奇特动力。正因为这一代人缺乏兄弟姐妹之情，天生具有孤独感，导致中国化的社交应用如火如荼，也造就了很多具有非常中国化和独生子女化的特殊需求。

可以这样说，中国这些成功的互联网公司都具有浓厚的80/90烙印，这些成功的经验也许仅仅在中国有效，在任何其他国家都不具有共同特征，也使得大多数中国APP在海外市场遭遇尴尬。

　　3、国内的APP多数依靠流氓的推广方式来获取市场地位，到了海外市场却很难照单抓药，要想在不一样的竞争条件下胜出，需要适应弱势市场营销

在国内风生水起的APP们往往都具有流氓发展史，比如强行捆绑、私下安装、借助垄断的工具进行硬性推荐，这些方法转移到具有成熟法律体系国家或者管理严格的地区就很难使用，也造成了国内一些APP在营销上手足无措。

当然，这也不是说，国外的APP推广就不“流氓”，只是国内的很多APP在出国之后就没有了耍流氓的基础，而只能看着那些在这些市场具有强势地位的竞争对手在用流氓手段对付自己，国内的互联网企业都要适应在弱势市场的营销挑战。从这个角度看，那些在国外生存的不错的APP都来自在国内并非一线的互联网公司也就不足为怪，因为他们在国内外面临的市场环境是一样的，更容易适应。

世界互联网的发展越来越趋于融合，超越国界的应用越来越多，世界上的很多互联网应用也即将全面进入中国市场，而中国的互联网公司也要逐渐走向海外市场，创造出具有世界范围影响力和普及程度更高的APP，这是必然的发展道路。只是，这种过程一定是循序渐进的，需要从小市场到大市场，从个别容易突破的应用领域到全面的互联网服务，还需要坚持不懈的探索。