《网站盈利交易论》核心观点的简要说明

《网站盈利交易论》紧紧围绕盈利、价值、用户、利益、交易、利润六大概念，深入的阐述了与网站盈利定位、盈利策略、内容价值、用户关系、利益需求、用户交易和利润渠道等相关内容，为了让大家更容易理解站一排提出的《网站盈利交易论》，特对《网站盈利交易论》的一些核心观点作一简要的表述。

一、站长应当以网站盈利作为思考问题的原点。

以盈利为起点思考问题，能够促使我们正确的思考利润的来源是什么，那即是：用户。我们为了实现盈利，不得不关注用户的真实需求；不得不提供具有价值的内容，满足用户的真实需求；不得不积极的推广用户和深入目标用户群；不得不学会直接与用户发生交易行为。当我们能够顺利的与用户达成第一笔交易的时候，我们必然创造了网站的价值的内容。因为，您的网站没有价值内容，是不能够吸引用户的，是不能发生交易，是不能获取利润的。网站的定位即是盈利的定位。只有盈利定位清晰的网站，才具有持续发展的潜力。因为，实现网站盈利是获得发展动力的根基。网站盈利定位是网站运营的开始，网站获取利润是成功运营的见证。

二、网站盈利应当以交易建设为核心。

网站盈利应当以交易建设为核心，哪里有交易，哪里就有利润。交易是获取任何利润，都必须经历的过程，是流量转化为现实利润的关键环节。无论是网站直接提供商品或者服务，还是帮助商家推广商品或者服务，或者是用户（含商家）提供商品或者服务，与用户发生交易，都能有效的促进利润的产生，实现网站的盈利。网站各类用户交易的发展，能有效地促进用户之间的互动和建立牢固的用户关系，促进用户发布各类具有原创价值的内容，不断的提升网站权重，获取更多的流量，亦即：用户是最优质的外链，用户优化是最有效的网站优化。用户是所有交易的决定者和终端，没有用户参与的交易是不存在的，用户是任何商品或者服务利润的最终创造者。因此，以用户为网站运营的基础，www.daohangyipaizi.com着力促进用户交易，促进用户交易频繁发生，是我们获得利润和网站运营的核心。

二、网站发展要坚持“以站养站”的运营盈利思路，保持“开始盈利和时刻盈利”的心态。

您在网站运营初期可以考虑网站本身有哪些盈利点，大概多久可以实现，并付诸实施，迅速行动，实现盈利。但是周期不应太长，如果是几年后，那暂时可以先不予考虑，进行好日常维护工作就好。假如网站本身盈利很难实现，您完全可以将网站结合站外推广项目，开展推广工作获得盈利，您可以在您的网站建立专门的版块或者栏目来推广站外项目，通过QQ群聚集推广的目标人群。一方面推广本身可以获得盈利；另一方面聚集的人群也会访问您的网站，为您网站不断积累人气和权重打好基础。学会直接向用户推广商品、服务或者第三方网站获利是草根站长生存发展的关键，是草根站长必须具备的推广盈利素质，请牢固树立直接与用户交易获取利润的观念。言及于此，很多站长又会说：找不到推广项目。建议您看看淘宝，有亿万商品，任选其一即可推广获利；建议您看看互联网，有千万网站，任选其一即可推广获利。

三、内容不应当仅仅是内容，应当是作为价值内容而存在。

当我们理解的内容仅仅停留在更新主题贴时，便很难真正深入到用户中，很难为用户提供具有价值的内容，也很难真正的满足用户的真实需求。一个无法满足用户需求的网站是无法谈及用户体验的。因此，我们应当积极的深入网站目标用户群中，与用户发生沟通和交流，了解用户的真实需求，根据用户的真实需求，提供用户需求的价值内容；如此，我们才能打造出一个可以吸引用户不断访问的网站，才能真正的拥有用户体验。内容与需求是相对应的，价值与利益是相对应的，内容的核心是具有价值。只有具有价值的内容，才能满足用户的各类利益需求，才能解决用户的虚拟或者现实利益问题。

四、用户互动和用户关系能有效的让用户创造网站价值内容。

1、有用户便意味着有需求，用户是基于需求而进入您的网站。然而，用户需求的满足，需要有价值内容来满足。价值内容又由谁提供呢？答案是：用户。让用户提供价值内容满足用户的需求，是最有利于网站发展的运营模式。如何实现让用户提供价值内容，满足用户的需求呢？牢固的用户关系，能充分的解决这一问题。用户互动能促成用户关系的形成，用户关系能进一步的促进用户互动。用户会在互动中发表观点、解决疑问、完成交易，这一切都会让用户创造出独一无二的内容，满足其他用户的各类利益需求。以用户关系和用户互动为纽带，将用户需求和用户创造价值内容联系起来，能有效的激发网站的潜能，实现网站的循环上升式发展和网站权重的提高。

2、用户关系意味着兴趣、爱好的一致或者不同，观点、理念的统一或者冲突，利益、现金的满足或者转移，用户之间会基于各种利益形成群体，有观点就会表达，有矛盾就会发泄，有交易就会完成。用户之间的交互行为，会为您的网站创造出更多具有真正原创价值的内容。因此，用户关系是网站用户体验的重要基础，站长们应当从用户关系开始运营网站，学会织一个用户关系的网。

3、互动可以创造价值，就象商品的易换一样，任何事物都只有在流动中，才能激发他们的潜力，贡献价值。无论是思想、情感、商品、服务或者信息，都只有在人与人之间的互动中才能创造出更大的价值。因为，所有事物的价值均是对于人而言的，也只有人才可以实现他们的价值最大化。

4、用户体验的核心是实现用户与用户之间的体验，而不应当仅仅停留于用户对网站的体验。积极的促进用户互动和用户关系的建立，能有效的促进用户之间的体验，让用户提供价值内容，满足其他用户的需求，为网站的发展提供源源不断的动力。

5、存在交易（现金）利益转移的用户关系是最牢固的，人的本性和现实利益决定了交易的重要性。

五、价值意味着满足，利益意味着需求。

任何用户都有各类需求，而满足用户的需求是任何一个网站都必须坚持的运营核心，或由网站直接提供价值内容满足用户的需求，或由用户满足用户的需求，或由商家满足用户的需求，牢牢的把握满足用户需求，是网站生存和发展的根基。用户的利益需求，需要有价值的内容来满足。因此，立足于不断创造网站价值内容，才能够真正满足用户的需求。积极的与用户沟通与交流，促进用户关系的建立，可以实现用户不断的贡献价值内容，满足用户纷繁复杂的利益需求，必将吸引用户的长期访问和人气的不断攀升，实现网站盈利和持续性发展。

六、让用户通过网站获得收入是站长盈利的重要思路。

凡是人均有获得利润的需求，站长如是，用户亦如是，天下熙熙攘攘，万民皆为利而往，大利大为，小利小为，无利不为。在运营网站的过程中，站长们怎样才能从本质上，牢牢的抓住用户需求，留住用户，是我们为之不断努力的目标。让用户获取利润，让用户也能够实现盈利，可以充分的将推广的用户留住，可以让用户利用业余时间参与网站的交易互动，提供各类商品或者服务，满足其他用户的现实需求，并获得相应的利润。交易是任何利润发生的基础，没有交易便不会产生任何利润。站长需要通过各类交易获取利润，用户也需要通过各类交易获取利润。在网站建立交易版块，不断的吸引用户参与网站的交易活动，不断的引导有商品或者服务需求的用户发布各类需求信息，让提供商品或者服务的用户能够获利。请问下自己：让用户富起来了，我们还会贫穷吗？

七、网站是网络信息渠道，是用户交易渠道，是获取利润的渠道。

网站运营的最终目标应当是打造一个利润产生的终端，如同各大城市的步行街一样，步行街本身并不提供任何商品或者服务，仅仅是促进了商家用户与普通用户之间的交易，便获取了高额的利润回报，步行街正是利润产生终端的典型。只要我们积极的促进网站的各类交易，努力的打造用户交易信息平台，实现用户之间交易的频繁发生，必能打造一个网络信息渠道，打造一个网络利润产生的终端，用户交易的愈频繁，我们获取的利润便会愈多。网站的本质是获取利润的网络信息渠道，用户之间的交易是整个渠道的核心内容和核心价值，以用户为本是我们所必须坚持的。

附：经典语句整理

1、网站盈利定位是网站运营的开始，网站获取利润是成功运营的见证。

2、网站盈利应当以交易建设为核心，哪里有交易，哪里就有利润。

3、网站发展要坚持“以站养站”的运营盈利思路，保持“开始盈利和时刻盈利”的心态。

4、学会直接向用户推广商品、服务或者第三方网站获利，是草根站长生存发展的关键。

5、存在交易（现金）利益转移的用户关系是最牢固的，人的本性和现实利益决定了交易的重要性。

6、价值意味着满足，利益意味着需求。

7、内容不应当仅仅是内容，应当是作为价值内容而存在。

8、用户互动和用户关系能有效的让用户创造网站价值内容。

9、让用户提供价值内容满足用户的需求，是最有利于网站发展的运营模式。

10、用户体验的核心是实现用户与用户之间的体验，而不应当仅仅停留于用户对网站的体验。

11、让用户通过网站获得收入是站长盈利的重要思路。请问下自己：让用户富起来了，我们还会贫穷吗？

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